中兴认为，随着移动互联网的发展，通信产业价值链会进一步向终端转移，手机利润较高，将其作为未来三大战略增长点之一。

　　从2012年开始，随着千元智能手机市场爆发，中国超越美国成为全球最大的智能手机市场。而以中兴、华为、HTC、联想为代表的手机厂商掀起的“双核、四核手机价格战”更加剧了2012年国内市场竞争。

　　国内手机市场完全成为了硬件配置大战的战场，再加上电子商务这种销售形态在价格上不断追求低价，虽然部分迎合了用户，但最终使整个手机业陷入了赢利困境。

　　中国手机厂商已经成为全球市场的重要力量，但仍远远没有具备和三星、苹果对抗的实力。整个手机行业，三星和苹果加起来超过了100%的利润。相当多的手机厂商实际上是处于亏损的，或者是处于微利的。

　　中兴通讯执行副总裁何士友说，“我相信去年的疯狂在2013年会趋于理性，任何事情都有变化的过程，展望2013年，我们有比较好的期待，我相信不理性的、比较狂热的手机竞争时代在2013年会有一些降温，或更加趋于理性，因为企业最终还是要强调盈利和可持续发展”。对于2013年，何士友表示中兴通讯就是这种逐步“往上走”的策略。

　　中兴从未在国内市场发布过超过3000元以上的旗舰手机。在今年1月的CES上，中兴推出了四核5英寸超薄Grand S手机，业内曾预估售价将超过4000元以上。中兴将2013年视为智能手机向高端转型的一年，为此将重点推出系列精品和明星机型。如Grand S将作为中兴首款超过3000元的旗舰手机，计划于今年3月在国内上市。Grand S国内售价将在3000-3500元之间，将成为中兴向三星旗舰手机挑战的首款机型。

　　在智能终端领域，中兴手机虽然已经进入了全球手机行业前5名，但是中兴缺少的是足够的市场创意和独到的个性，如果不做出改变，发展前景并不明朗。

　　纵观手机品牌，传统的手机品牌，有较为充分的技术积累，但缺少创新理念，比如诺基亚。而新兴品牌，比如三星、苹果，他们在手机的设计制造上有一定的技术积累，但更重要的是他们有创新的市场理念，所以获得了很大的成功。由此可见创新的重要性。

　　对于终端业务，中兴自身抱有很大的希望。中兴的目标是到2015年，终端的营业收入能够突破1000亿元，从销量上进入全球手机行业前三强。那么，对于中兴来说，其终端业务必须要有理念上的创新。

　　中兴认为，技术上现在已经基本没有差距，主要的差距在于品牌的价值。而打造自己的品牌，很关键的一点就是创新，设计出差异化的产品，形成独特的竞争优势。

　　随着智能手机进入“后PC”时代，手机功能越来越复杂、涉及到的各类专利纠纷会越来越多，Android未来一定会收取授权费用。中兴在智能手机平台上不能“一棵树上吊死”，必须坚持多平台战略以分担风险。在智能手机操作系统市场，除iOS和Android之外，其他系统仍有生存空间。发布了首款Firefox OS手机ZTE Open，中兴希望能够降低对谷歌Android的依赖。在国产手机陷入价格战的低迷局面中，中兴寻求新的合作，以便找到突破口。

　　对于中兴来说，还有一个迫切的问题在于其公司架构的调整，即其旗下六七十家子公司的股权关系如何平衡。中兴在产业链上有着广泛的布局，旗下子公司遍布产业链的各个环节。这种布局使得中兴一度掌握全产业链优势，各个环节可以实现多赢。

　　但是如今，中兴过长的战线布局开始凸显出其明显的弊端。在年份不好的时候，各个子公司就会面临普遍亏损的状况。而核心主业也不足以进行全面的支持和贴补。有些子公司，中兴并不是完全控股，很难打造统一的品牌形象。所以，公司需要架构的调整以及业务的瘦身，来突出核心竞争力，将更有助于品牌的树立。