——访深圳市国显科技有限公司欧木兰总经理

　　记者：据了解，国显科技一直以来是安防产品为主的一家企业，现在又有了两条TFT-LCM模组线。请问贵公司基于什么考量涉足平板显示产业的？

　　欧木兰：国显公司是1999年创业的，之前一直是做消费类电子贸易的，安防只是公司经营的一个独立经营部门，2006年才关注TFT-LCD产业的。当初只是以贸易的形式切入平板显示这个行业的，经过两年的布局，思路已经成型，到08年技术积累完成，产量从最初的几十K发展到现在的五六百K,这也是国显积累的结果。模组线也从两条开到了六条，其中两条是日本东丽的。在市场方面，目前国际和国内市场比例大概4：6，2010年后将达到5：5，并将持续两到三年。今后将不断开发公共应用产品。由于我们前期的准备充分，国内市场的根据牢固，因此，此次金融危机对国显的波及面有限。

　　国显涉足平板显示产业也是与我们前期的经营发展有关。前期我们是做消费类电子的，目睹并经历了消费类电子发展的各个阶段，显示屏从黑白到彩色，从TN\STN到现在的TFT，市场趋势在向数码方面发展，所以我们才决定踏足平板显示产业的，国显也只是顺势而为。

　　记者：中国本土中小尺寸TFT-LCM产业发展较早，规模成长很快。但多数皆为没有TFT-LCD面板生产线的模组厂，这类厂商大多集中在深圳、汕尾、东莞、惠州、苏州、南京等地，一方面这些地方有优惠的投资政策，另一方面这些地方是中国最重要的市场，有较为完整的产业配套。但是由于面板依赖进口，价格和供货方面被动，同行间又竞争激烈，生存环境艰难。贵司是如何应对的？

　　欧木兰：国显的发展思路与一般同业的不一样。我们从客户导向开始，比如我们与客户制定了产品，然后导入研发，研发再由客户的需求下单到玻璃厂，由我们自己开模，成为我们自己的客制化产品，由此我们对市场的把握度比较高，今后客户与研发技术对接完成后，客户的产品开发也会按我们客制化标准实施，行业竞争优势得到了提高，受价格波动的影响缩小。公司客制化产品与标准化产品的比例在5：5左右。

　　由于我国自己生产的面板有限，国内一半以上的厂家都是用台湾货，企业也感到很无助，只能赚钱一点点的加工费，对此国显感受颇深，今后的发展就是以技术、研发为导向。市场要细分，充分挖掘客户的需求面，引导为主。今年我亲自考察了日本、韩国和台湾面板厂，也拜访了京东方和天马，感到必须把有限的市场做大，生存的空间也就大了。当细分市场影响一个面的时候，竞争优势就明显了，团队的技术效能会得到释放。

　　另一方面，客户也在寻找有差异化产品。同样的他们也要面对供应商的影响，当缺面板时，价格会高，当供应充足时，又打价格战。国显扮演的就是一个中间商，在我们开发的产品时，客户会得到保证，当市场价格很高时，我们会给客户一个合理的价格，当价格很低时，客户也要保证我们的生存空间，共同构建这样一个良性平台，形成合作伙伴关系。

　　3、消费类产品中的手机向来是中小尺寸最大量的应用领域，iSuppli公司预测，2009年中国厂商的手机出货量将达到3.63亿部。在手机的设计上，外观设计成为重要一环，以期以独特的造型增加消费者个人魅力，这导致手机面板随之向薄型化发展以便降低整机厚度或给其他元器件预留设计空间。另外，越来越多的功能性设计如商务智能、娱乐影音等超出无线通讯器材界限的多媒体应用，让手机显示的技术指标日新月异地进步着。贵司如何应对这种变化？

　　从我的观察看，国内手机市场发展很不健康。由于不良市场的发展严重影响了手机产业的良性发展。国显也尝试过进入手机市场，但近一年的经营亏损严重，就退出了。但经营的道理是一样的，最终都是服务是否到位，效率是否提高。今年在与客户的合作中，我们有两个客制化产品，客户都赚到了钱，产量需求达到了每月100多K。国显在这些年的发展历程中，逐步把握了市场和客户规律，其中，人为的因素很重要。

　　4、GPS、车载、移动电视等显示产品市场大多数为客户定制型非标准产品。对于客户定制型产品，强调个性化设计与服务、柔性制造能力，要求产品交付和技术服务便捷快速，贵公司如何看待国内这方面市场的？

　　很多的原厂如三星、群创、AUO、LG等也在做PS、车载、移动电视等显示产品，但是为什么还有我们这类厂的生存空间呢？起初我也很迷茫，第一，他们有原厂面板的支持，第二，有生产体系和供应链条；第三，人才优势。差距很大。他们既是我的供应商又是竞争对手，那么，空间在哪呢？后来我分析认为，这些面板原厂的主业是面板生产，就一定有富余的产能产品，不可能全部自我消化，而且销售是靠代理商的，这方面是这些原厂的弱项。那么，他们就要开放这一块市场，让代理商和小模组厂有生存空间，像国显主推3.5、4.3、5.0、7.0、10.1、10.6产品，未来这些大厂一定会释放10寸以下的这部份市场，比如LG和爱普生已解撒了自己的模组厂，这就是我们的机会。

　　另一方面，今后的市场趋势就是专业的人做专业的事。我们这些专业的模组加工厂，从产品开发、模组销售、售后服务等，没有中间环节，要求我们对方方面面都很了解，客户认为我们的售后服务效率高、开发周期短、交货期有保证，这样慢慢地就形成了我们的发展空间，同时也是产业转移的必然趋势。这就是我们要做的，关键看如何把握机会点。

　　5、从目前国际国内的TFT-LCM产业发展趋势看，面板厂自设LCM厂，整机厂又涉足上游的面板线，产业垂直整合日趋明显。如群创、TCL等。贵司是如何看待的？

　　面板厂垂直整合这方面群创的最成功的，至于其他原厂也要学群创，可能有点晚。我认为，人一定要往前看，企业也是，归根结底就是专业化，这是不可逆转的，还要顺势而为。如果TCL要成功的话，一定要先解决材料问题，比如玻璃基板、彩色滤光片等关键材料就近设厂，否则风险很大。通过技术研发、生产、销售，当产品品质达到国际标准，我相信会得到国际品牌青睐，那时我们的角色也会发生改变。国显在3-5年内不会考虑垂直整合，但对模组的

　　如背光、TP、FPC、辅材等会整合，将公司打造成一个集团化的企业。

　　6、中国平板显示产业在近两年发展的极为快速，特别是在2009年多条高世代面板线的上马，您又如何看待2009年后的中国平板显示产业？

　　根据我对平板显示产业的理解和对行业企业的了解，国内企业的发展思路不清晰，目标不明确。我们国家投入了那么多的资金在这个产业，企业和地方政府不能为了做而做，目标性要强。日韩台的面板企业在2-3年之内产线的计提将完成，经营成本将很低，还有如康宁的玻璃，如若不能再国内建厂，后果将十分严重。行业大企业有责任和义务推动产业的良性发展。这个产业不仅要有形，主要要有态。

　　日韩台的企业离不开中国市场，无论面板厂落户哪里都是如此。内地上马如此多的高世代面板线，政府还是要形成产业保护。国外大厂一定会通过价格的优势竞争国内市场，已有台湾企业向我提出下单的建议，商讨2010年的进一步合作。只要充分挖掘国内市场，建这些产线不多。

　　7、在即将到来的2010年里，国显科技的市场开拓将着重在哪些方面？请您为我们读者朋友介绍一下贵公司的未来战略规划及前景展望。

　　我将用一年的时间按国际标准构建国显的体系，完善人才、品质的国际标准，这是关键的，这样当我们高速发展时，不会受制约。逐步把工控的那部分导出来，用一年的时间完成工控部分的布局。用半年时间进行现有消费类产品的升级，研制出符合消费者需求的市场畅销产品，不一定完全依赖面板实现的产品。基本就是分两块，一块是工厂，要求完全符合国际标准，提升产能和品质；另一块是公司方面，以研发为重点，加强消费类和工控类的全方面开发，挖掘市场销售。这就是2010年的主要规划，当然还会尝试电子纸、3D产品研发。2010年还是把握基础，不会过分追求市场占有率方面。未来国显在中尺寸模组上会有所突破，力争在3年之内发展为行业的前三强。

　　国显对行业的承诺就是做有诚信的企业，成为行业的楷模！

　　后记

　　采访时了解到国显正在更新企业的CI设计，从欧总的眼中能看到奋进的期待，也感受到她木兰从军般的坚毅。我们相约了三年之后再看国显风采，也知道这三年期间我还会去国显，还会有更多的机会与欧总见面，但我们还是坚持了这个约定，我想，这是这个行业的约定。