苏宁昨天公布了其酝酿1年之久的“S—TV计划”，声称要改变由工厂主导、零售商被动售卖的经营模式，走向用户主导、技术驱动、反向定制和精准营销的供应链变革之路。据悉，其首批试水的“反向定制”世界杯系列彩电将于近期上市，而以往占据主力市场的传统彩电型号将在“五一”前降价清仓。

　　通过产品来匹配用户

　　苏宁云商集团总裁金明解释了“工厂主导”与 “用户主导”的区别：“买过彩电的人都会发现，品牌后面拖了一长串的数字和字母，比如LED42K30JD，消费者并不明白这串代码到底代表了彩电的什么性能、能满足什么样的需求。这就是工厂主导的典型。”

　　用户主导的产品则由经销商向生产商提出。金明透露，苏宁正在通过大数据挖掘不同用户群体对产品的个性需求，持续性跟踪最新技术潮流和消费趋势，从而直接主导满足个性化市场需求的产品功能配置和设计。

　　家电行业分析师梁振鹏指出，定制家电不仅能够满足部分特殊消费群体的需求，而且可以优化上游生产效率。未来，同质化产品的竞争格局将被定制产品打破，零售企业将更加主动地研究和参与产销供应链运作。

　　推出“世界杯定制电视”

　　据悉，“S—TV计划”是苏宁试水 “反向定制”的首批产品。基于“S—TV计划”的首款产品即将亮相，是由苏宁向先锋定制的“独狼款”彩电。其目标客户是单身爱球一族，以年轻男性为主。他们对彩电的要求是屏幕大、可上网、可游戏，对画面的响应速度和分辨率要求较高，其他如照片播放、KTV、在线教育等常规智能电视具备的功能则被视作“鸡肋”。所以，这款彩电为58英寸4K超高清，内置智能游戏和在线影院。由于减少了不需要的功能，该定制产品比常规产品价格低2000元左右。

　　据苏宁黑电事业部总经理常江透露：数据显示，世界杯球迷分为单身独赏族、上班点播族、低调静听族、扎堆狂欢族、商用围观族等五大类。所以，“独狼”只是第一款产品，世界杯前还将有其他型号的产品问世。