时值五月花开之际，友达与青岛的海尔和惠州的TCL签署了协议，拟以合资方式设立液晶电视面板后段模块厂，如若两项投资案经相关主管机关核准后，友达透过与优秀品牌客户结盟的新营运模式，除了可提供稳定的出海口，友达于中国大陆市场的后段模块厂布局将更加完善，服务范围包括华东、华南、华北及西南地区，将可就近因应各地客户需求，强化服务质量；而一年一度的友达技术趋势论坛又在厦门召开，友达在此次论坛上着重介绍了平板产业的“五新契机”、在中国大陆的战略布局和发展计划、及世界领先的技术和产品，充分展现了友达放眼平板显示产业发展的远见以及持续深耕大陆市场的决心。友达为此在论坛召开前日专设了媒体见面会，友达光电副董事长陈炫彬先生和友达光电全球业务执行副总经理彭双浪先生回答了媒体关心的相关问题。

　　 

　　记者：最近与彭总的见面是今年3月份在上海参加FPD 2010展览的时候，友达做了媒体见面会。友达一直是比较关注大陆的市场，之前也问起过友达的大陆战略，现在大陆已经有三条高世代面板线在建了。现在业界特别想知道，在目前这种形势下，下一步友达的大陆的策略？前期友达和TCL、海尔签署了战略合作，我们也想了解一下具体的情况。

　　彭双浪：我几次谈过友达在国内的占有比率，去年TV在国内的占比大概差不多在26个百分点，主要出货对象是国内的六大品牌，今年我们的计划是达到30个百分点，不止是总量的提升，而且是在占比上要更进一步提升。

　　友达在面板的制造方面，不只是有TV，还有一系列的产品，包括小尺寸的手机，还有IT的产品，甚至还有所有的PID，这次在世博会和上海地铁都可以看到，公共信息这块其实都是友达的面板。友达在整个发展层面上，对国内的市场是非常的重视。过去我们的布局是在后段的模组，是因为客观条件只允许在大陆设模组厂，即使在这个状况之下，基本上80%以上的模组的组装已经在国内落实，一部分集中在华东地区的苏州，一部分集中在华南地区的厦门。

　　随着时机的渐渐成熟，友达也开始积极地参与申请做前段的部分，已经正式对外宣布会在昆山设7.5代线，当然还要经过台湾地区政府的核准，目前正在走核准的流程。虽然政府的效率我们没法掌握，但是我们自己的部分正在非常积极地布局，希望能尽快落实，也让我们在本地化的生产上面能够延伸到前段的生产上面去。这个前段的生产不是只有看所谓的自己制造的部分，其实是一个完整的产业链的设置，就跟我们过去八年的时间在国内做后段模组一样。因为在我担任第一任总经理到苏州厂的时候，完全没有供应链，我们就去设置。现在可以说供应链已经非常非常完整了，不只是外资的工厂，连同国内内资引进很多的公司都参与到里面，未来我们在前段也会采取这种模式。

　　根据友达过去大陆八年，甚至集团十六年以上的制造经验来说，这次的投资应该会更快，而且是更完整的。当然配合这一块的整个不管是前段还是后段的布局，我们都必须要掌握足够的出海口，从另一方面对国内品牌来说的话，也需要掌握到足够的供应面，所以在这个原则下，我们就逐步地跟国内品牌有合资合作的安排，原来有绵阳的长虹，最近有青岛的海尔和惠州的TCL。

　　在友达来说，我们是一个开放的态度，只要我们跟我们的客户能够找出一个互利的模式，我们都会很开放地来谈这一块，不只是现在已经宣布的三家高世代在建面板厂，我认为来未来任何的可能性都有可能，最重要是双方都有利益，未来在本土化的制造方面会要有高度整合。未来的生产模式已有一些改变，过去是面板，比如说面板做到模组，做完后交给电视机的组装厂去组装。未来这个模式渐渐被打破，已经变成玻璃是一段、模组跟整机是一段，过去在水平分工上面有三道四道的程序，现在有可能变成两道，是前面一道后面一道，这个就是为什么要合资，整个制造的工序、水平的分工都已经被重新定义过了，目的就是减少在过程当中的浪费譬如说是包装或者运输，因为你只有去做整合，重复设计的部分都可以拿掉，才只能体现一体机的价值出来。未来在产品竞争力上来，必须去做高度整合。我想它背后逻辑是在这个地方。

　　陈炫彬：从过去的商业模式来看的话，比彩电的市场来看，跟国际市场完全不一样，经济开放，又是国际化，包括海信、海尔、TCL，创维、康佳等是我们国内很重要的品牌商，但是它也同时需要面板。从过去所谓的后段，我们友达的策略就是说，当我们国内的品牌彩电厂商从国内扩散到全世界的时候，我们怎么样来配合国内的彩电商，有个快速反应的机制，这个很重要。

　　从产业链的供应来看，友达会有进一步的构想，因为下一步我们有另外一套供应模式，可以带动整个产业的配套升级，这个升级的同时，又可以希让我们的客户，除了巩固国内的市场之外，还可以延伸到国际市场。友达在未来有可能除了在国内前段的投资之外，模组方面友达已经在捷克设厂，与跟冠捷在波兰、斯洛伐克合作，将来在巴西、墨西哥也会有。所谓的顾虑，我想从供应链的角度看，可以从过去的台湾延伸到大陆这边，再做前段和深入，再这边延伸到国际市场。

　　还有一个很重要意义是，今天我们国内的彩电产品有两个很重要的竞争。一个是国内彩电厂之间的互相竞争，还有与国际品牌像三星、索尼、夏普、LG的竞争，从这次五一的彩电销售价格好销售量可以看到，这次国际品牌份额就比国内的高，有个所谓的拉锯。对友达来讲，我们怎么样有一个互利合作的机制，来跟我们彩电商一起把竞争力伸升起来，一方面是在国内的竞争力提升，另一方面是对国外的竞争力也必须要拉起来，这是我们的基本思路。

　　在13号的论坛上，会谈到未来友达凭什么跟我们的客户来合作。现在讲三网、IPTV，3D、触控等，我们就可以把它串接起来。在论坛上让国内的客户能了解的一个非常重要的东西--合作，友达希望把过去的这种合作的模式它升级到更高的层次。

　　记者：友达光电跟TCL、海尔合作，本身是为出海口布一个局，据悉在具体合作上有一个股权分配的不同，为什么会有不同？具体情况如何？

　　彭双浪：是这样子的，我们在跟合作伙伴谈判的时候，股权结构不同其实到最后体现在投入的资源资源的多少，当然基本的原则或者说基本的需求是不变的，比如说在那个地区我们认为合作伙伴它经营得会比我们更好，它也可以投入更多资源在里面，我们会让它来主导这一块，没有什么特殊的考量，如南多北少，重点是在于怎么去做一个完整的布局，其实透过一些合资，加上我们自己的独资，形成从苏州、上海、厦门一带出发，往内陆的合肥、北方的青岛、西南的成都，我们已全部展开。

　　记者：友达提出和主要整机厂商的合作，要引导到更高的层次。我们现在看到有些厂商可能它模组这块都没有达标，那么友达Panel厂会不会跟其他厂商合作？

　　彭双浪：因为每个厂商或者是客户，就算它有Panel，就像现在TCL有设Panel厂，尤其是在TV这一块，因为TV这个产品展开是非常广的，从19寸到65寸产品线很广。其实在每一个世代线最经济的切割尺寸都不一样，比如说华星的8.5代，未来一定会想办法把8.5代的产品做一些出海口，可是他不能做其他尺寸的，这个部分还是需要其他厂商支援他。就是这个8.5代线，他自己可能也消化不完，我想友达有没有机会帮它消化一部分呢？其实竞争跟合作不是一刀切的，在某些方面也许我跟他竞争对手，但是在很多方面其实还是可以合作，这就是--竞合。因为现在这个时代，不是每家单打独斗的时代，现在是一个打群架的时代，就是当在这一部分可以合作，就在这一部分拉帮结派，共同与其他对手竞争。

　　陈炫彬：每个公司有它自己的优势，也必有它没法做得到的地方，那刚才讲互补。过去像友达和其他的公司在面板方面，几乎是涵盖到了每一个世代，所有的产品。像现在我们国内的彩电厂，没有必要成为一个全世代，它需要发挥重点，比如说华星，他可能是要的就是大尺寸电视。而友达除了大尺寸电视，还有其他40寸以下电视，可以互补，互补最重要的是面板互补之外还有客户的互补，比如说我们的彩电厂商TCL或海尔，他给客户的可能是全产品线的一个型号彩电，那真正专业的面板厂提供的是全系列的产品，在这里其实是互补，彩电厂自有了面板线，互相就不往来了，不会是这样子的，如若哪那天我们面板不够，可能也要用到他们的面板；但他们哪天用到其他尺寸的面板，我们也可以供应他。其实面板是中性，把它投入到市场，去做最有效率的发挥，这是经营者的责任。

　　彭双浪：其实国内的品牌厂商跟友达合作，是很有意义的。我们的互补性最强，因为我们的产品线非常完整，我的技术也已经达到了全球领先的地步，另外我们没有做品牌，我们永远不会有真正意义上的市场冲突，不像韩国的三星和LG那样，在前段有合作，可是在后段的品牌，在市场上有竞争，纠结不清。像2007年底2008年上半年面板缺货的时候，他只要少交一片到他的竞争对手那边去，他就赚两片的钱，因为他多做一片，竞争对手少一片，所以他就赚了两片的分量。对友达来说，完全不会出现这种情况，我可以交给任何的商家。合资是一个双方严谨的行为，必须双方的团队、双方的管理、双方的经营阶层都要非常强烈地承诺，才有办法合资，既然有双方的承诺，那我们就做到稳定的供应，然后我有稳定的出海口，对方有稳定的供应。

　　记者：请问友达跟鸿海算经营思路不同点是什么？

　　彭双浪：我们都做面板。但是这两年友达还是走的跟它不一样的路，如在中国市场的布局上就不一样。我不跟客户抢利，我们是用合作的方式来产生互利。另外，不管是上下游的布局或者是在横向的像新事业的布局，我们跟它也不一样，当然在技术跟产品上我们还有领先的地位。

　　

　　陈炫彬：我们双方的经营风格完全不同的，公司的企业文化也不同，经营者风格也不同，那么无论从经营模式和角度都不一样。我们希望站在一个很公平、公开的，而且是长期的关系互利共存的出发点，我们是希望跟我们的各部，包括上游，大家一起来把这个事情参与做好，把市场做大，在这方面的思路也是非常不一样的。

　　电视从过去CRT的，到现在LCD，那我们要想一下，我们未来怎么样跟客户创造需求，创造市场，这是最重要的。过去的电视，是看电视，未来讲是用电视，不会再有人机界面，都是触控，去把电视机跟人的距离缩短，这是我们要去做的事情，包括3D，是可以很清楚地说我们用什么方式把这个需求创造出来，让消费者真正享受到使用产品的乐趣，我们的出发点是不一样的。

　　

　　记者：之前你们投资大陆7.5代线被要求补件，是吗？

　　彭双浪：这个所谓的补件就是台湾政府有两个审查，一个叫关键技术审查委员会，审核我们是不是符合政府规定的所谓技术的，比如代数，还有我们未来在大陆跟台湾的投资部门。另一个叫投资审查委员会，前期完了后，剩下的资本的审查，所以就两个审查会。此次是关键技术审查委员会就我们在未来的长期发展上是怎么做。本来就有送过文件，但是这次他希望能够更详细地说明这一块，我们把补送的说明送交上去，现在就等他们开会做审查。

　　现在友达7.5代线这个话题是所有人的焦点，最起码在中国大陆、台湾、日本、韩国是很大的焦点，因为大家都在争取投建高世代线。对台湾这些审核部门来说，他们这也是第一次经办，要求就会特别多。有了第一次之后，我相信后面就应该渐渐好起来，未来逐步回归到市场机制，由商业模式来决定要不要做这个投资，要做多大的投资，现在这个项目还不是商业模式，也不是自由经济的模式，现在是政治模式在决定。其实不只两岸，日本、韩国都是一样，都是政治模式在决定，将来等到大陆在面板方面该有的都有了，该设置的都设置了，回归到市场机制就好了。

　　记者：之前说到友达有一个优势是没有自己的品牌，请问明基现在怎么定位？

　　陈玄彬：在大陆明基品牌经营有七年多了，从品牌的知名度来看，其实也不错。但现在面临着一个大的挑战，比如说国内的家电品牌可以看，一线、二线、三线、四线城市布建非常密集，对明基来说，当然就是要面临一种很艰苦的作战，所以在市场份额上面，就很辛苦，也没能很快就把这个市场做出这是很现实的一个问题。第二就是明基不停地思考，它推出的产品是不是有竞争力，是不是推出国内用户真正需要的产品，用什么样的渠道，这是现在面临的一大障碍，我想这个还需要时间。

　　彭双浪：友达本身专注在面板的制造，我们现在也有一些新的实验，友达本身是没有品牌的，品牌是在友达明基。以集团的一份子来说，我们当然是希望明基的品牌能够成功，明基的品牌在国内有知名度，但说起来离所谓的成功还是有很长一段距离。友达光电不是做品牌这块的，所以我们只能说希望他们成功，对我来说的话，明基是我的一个客户，只要需要，我会当成一个客户来支持它。重点在于友达怎么样把出海口布局好，明基本身的量也足够达成一个稳定的出海口，这是最理想的。

　　记者：现在两岸都有辩论《两岸经济合作协议》，我们现在也看国内的整机厂一直也在寻找稳定的供应，更多的合作都是与像台资、韩资到大陆跟国内整机厂商合作，如果像台湾两岸签署了经济合作框架协议的话，那么友达预见会允许大陆的资金向面板厂投资吗？

　　彭双浪：我想最终一定会有，现在其实两岸政府已经有开放的一部分，属于正面表列的投资项目，就是可以去台湾投资的，当然进度还是比较慢一些。到目前为止，也许开放的项目不足够引起大陆的兴趣。所以那部分目前进度是比较慢一点。我认为两岸的发展是逐步，也不可能是一步到位，一定是渐进式的。开放到一定程度，看看大家的反应，包含有兴趣投资人的反应，还有台湾内部民众的反应，如果反应好像都正面，就可能再进一步开放。有些事情是急不来的。因为我们没有办法去判断政治氛围，从长远的趋势来看，应该是逐步朝向开放的，走到现在这个时候，根本没有办法回头了，一定只能往前走，只是速度快慢的问题，还有范围的大小。

陈炫彬：其实开放是必然发生的，只是说早晚的问题。我们也想过在一个合法的范围之内，怎么样能够快速地架构我们在国内该有的。具体说到哪一天开放大陆可以投资到台湾的面板厂，只要有可能，我们就欢迎。就像友达现在大概的外资应该四十几个百分点，大部分的时间是在五十上下，严格来说从股本结构上来看，友达还不一定是台资公司，既有美国、英国，也有香港的资本投资，对友达来说，在很多地方我们本来就是一个开放的氛围。