在刚刚落下帷幕的2014年中国电子信息博览会（CITE）上，北京中科泛华测控技术有限公司（以下简称中科泛华）携多款新品高调亮相。

　　中科泛华成立于1997年，作为“柔性测试”技术的创始者和实践者，积累了丰富的测试测量工程经验，专业为各行业用户提供测试测量解决方案和成套检测设备。同时中科泛华连续多年被评为“国家高新技术企业”，也是NI（美国国家仪器）、安捷伦和艾法斯公司的增值合作伙伴。

　　产品方面，中科泛华的解决方案涉及航空航天、雷达通信、汽车、归到交通、工程机械等多个行业，应用于实验与科研、数据记录与分析、仿真测试、状态监测、自动化测试等多领域。同时中科泛华近期发布了PS PXI（PCI）-3363 625Ksps 18bit多功能数据采集卡，在满足多种测试测量需求的同时，具有更高的性价比。

　　“做国内有核心技术的测试测量企业。”中科泛华市场经理高天虹女士在采访中表示，中科泛华尽管最近三四年才开始做自己的产品，但年销售额已达4.3亿元，并以100%的年速度持续增长。

北京中科泛华测控技术有限公司市场经理高天虹

　　以下为采访实录：

　　（记者=元器件交易网高=高天虹）

　　记者：目前中科泛华的经营状况怎么样？

　　高：截止到去年，我们销售额比重方面国防军工与研究所和民用在一样一半。去年的数据国防军工稍微多几个点，营业额大概在4.3个亿。消费类产品我们的客户主要是外企，像霍尼韦尔、ABB这样的外企，最近几年外企在中国的政策也不是特别好，会有一些影响。

　　合作方面主要为ABB、霍尼韦尔在中国的公司做配套的测试设备，我们也有一些设备配套后运往国外，但是数量较少。

　　记者：中科泛华的与同类厂家相比，优势在哪里？

　　高：我们的业务主要分成两块，第一块做货架的硬件产品，主要是一些板卡和测试设备。另一块是根据客户的需要做系统集成，根据需要定制系统。货架产品优势主要在中科泛华以前是NI（美国国家仪器）的代理，我们和NI指标相同且部分指标要比NI好一些。质量和本地的服务也会好一些。

　　系统集成方面，因为我们各个行业做的系统集成项目比较多，采用的是平台化的技术。比如不同的客户需要是不一样的，但是我们内部从机械设计、软件硬件都是有自己的平台和模块，实现这种平台化后，效率和可靠性都会好一些。我们每年交付的系统有很多，看上去都不一样，应用也不一样，但实际上我们软件的架构、硬件的模块是复用的。

　　这个平台是相对内部来讲的，对于客户来说这个平台是不可见的。客户买来就可以用，相当于交钥匙一样。

　　记者：系统是可升级的么？

　　高：是可升级的。像我们给长春的大陆汽车做测试系统，他们一个测试系统可以测20多个不同的被测产品，共用一套系统。从01年就是我们的客户，这些年也一直在买。我们会提供升级的维护、主要在软件层面和治具、夹具，硬件不用改变。

　　记者：中科泛华的主要竞争对手有哪些？

　　高：在中国市场我们的竞争对手主要是NI，像台湾的凌华，它们的产品偏工控一些。

　　因为NI和我们都是做测试的，我们的产品也基于PXI/PXIE，所以竞争对手方面主要还是NI。我们现在和NI是合作伙伴关系，也是安捷伦、艾法斯的合作伙伴。

　　我们的一部分业务是货架产品，是完全和NI竞争的。NI的一些板卡和设备，我们现在都在自己做。有竞争的产品出现，现在我们已经不代理NI的产品了。

　　记者：那么中科泛华和 NI的差异化在哪里？

　　高：指标上有一些是比NI好的。比方说我们有一款3371型号的，是10M采样率、16位的，这个NI是没有的，在国际上也是非常领先的。

　　服务方面包括NI的板卡在内的产品，拿到是没办法用的，需要基于板卡做二次开发。这一块泛华做了很多年，比较了解客户的使用。我们会帮客户把系统的使用起来。

　　同时跟NI相比我们的定价策略大约是同样性能打八折，具体不同的板卡有所不同。

　　记者：中科泛华的客户主要集中在哪个区域？

　　高：总部位于北京，在北京、深圳、成都、上海设有技术中心，在8个地方有办事处，20个地方有常驻的人员。针对重点行业的重点客户，我们的投入会多一些。

　　记者：中科泛华接下来的发展方向？

　　高：延续以往产品分布，一半是通用的货架产品，这部分功能和NI是完全一样的。另一部分是根据客户的需要做系统定制。

　　记者：虚拟仪器方面中科泛华有涉及吗？

　　高：我们的设备符合虚拟仪器技术，因为都基于PXI理念。从2010年开始泛华提出柔性测试技术，和虚拟仪器技术有相同的地方，但是虚拟仪器更偏向于设备、板卡，而柔性测试技术更偏向于整个系统，研究对象不太一样。

　　记者：目前中科泛华的市场表现怎么样？

　　高：市场份额方面我们也拿不到一些官方的数据，但是我们货架产品的销售额呈现爆发式增长。泛华最近三四年才开始做自己的产品，它的增长额比较快，到现在为止平均算下来是大于百分之百的。

　　对于中科泛华的前景我们还是很看好的，因为现在很多尤其是国防军工现在都在讲设备国产化，包括前一段时间讲小核心大外围、军民技术融合这些。我们其实是碰到很多客户，如果是国产的具有核心技术的设备，你的质量和品质一样，他们是愿意换的。现在也有一些硬性的国产化的要求，我们刚好在走这个趋势上。

　　记者：接下来中科泛华将会推出哪些新产品呢？

　　高：新产品基本上每个月都有新的型号发布，接下来我们会出PXIE的机箱、控制器还有板卡。预计六月下旬出货。

　　过去的产品一般都采用PXI，现在有些系统已经在用PXIE，但是正式的发布会定在六月下旬。

　　记者：中科泛华的目标是什么呢？

　　高：做国内有核心技术的测试测量企业。