与大多数零售额增长缓慢甚至下跌的彩电品牌相比，2010年第三季度，清华同方液晶电视零售额同比增长66.7%，远高于行业平均水平，成为业绩增长最快的中国彩电品牌。为此，记者专访了清华同方多媒体产业本部副总经理孙小山。

　　——同方是中国唯一有完整LED产业链的企业，优势何在？

　　孙小山：目前中国LED产业增长迅速，但多属于零组件供应与代工模式。目前，仅有同方电视一家中国品牌实现了完整LED产业链的高端布局。2010年以来，同方的沈阳LED背光源生产基地和北京LED外延片、芯片基地相继量产。2010年8月8日，江苏南通LED半导体产业基地项目实施后，具备了17.06亿片外销高亮度LED芯片、200万片LED背光模组、300万台液晶电视的年产能，同方将成为中国最大、全球前三的LED芯片供应商。通过全产业的优势资源整合，同方LED电视在市场竞争中更具优势。2011年，我们将不再生产CCFL，而是主攻LED电视。

　　——很多电视厂家都认为智能电视是以后的发展方向，您如何看？

　　孙小山：我也认同这一观点，但是各自做法不一样。其实智能电视有2个消费群，一个希望客厅电视有智能功能，而另一个则认为电视越简单越好。同方的消费群并不追求时髦，将计算机连接到同方电视就是一台性能更强的智能电视。由于三网融合的政策实施还不明朗，我们只专心做市场认可的产品。估计在某些消费群里智能电视还是受追崇的，但也可能是昙花一现，成为概念性产品。

　　——当前很多电视企业都涉足了电子商务平台，同方在这方面有何规划？

　　孙小山：现在实体家电卖场的竞争越来越白热化，所以将来要大力发展电子商务。同方试图在新兴渠道上打破市场的垄断格局，新兴渠道每个月的销售额都以100%的速度增长。2011年的电子商务目标销售额为1亿元，约占总销售额的5%。

　　——电子商务怎么做呢？靠价格吸引消费者吗？如何平衡网络与现实渠道的竞争关系？

　　孙小山：价格只是一个方面。中间环节上的费用会少一些，所以价格有优势。另外，网上的销售方式很灵活，比如可以团购，还可以实现互动等。渠道方面，主要是通过不同的产品线区分不同渠道间的关系，网上销售的产品型号在卖场里是没有的，但是产品质量和价格同样诱人。

　　——2011年同方的市场目标是什么？

　　孙小山：我们有十大产业链，每一个都在迅速发展。在新年度规划里，消费类电子产品，比如数字电视是重点发展方向。要用两年时间把同方电视打造成中国领先的电视品牌。