日本企业要想顺利推进与中国企业之间的合作，重点是什么？针对这个问题，笔者采访了精通中国业务、在当地拥有广泛人脉的WEIC公司的内山雄辉社长。WEIC公司的主要业务是汉语学习系统的开发与销售。

　　——在与中国企业的合作中，日本企业应该注意些什么？

　　不要卷入对方的计划中。中国人在历史上早就与不同的民族交锋过，所以非常擅长交涉。

　　中国企业为什么要与日本企业合作呢？日本企业最好认真考虑中方的意图所在。比如，中国企业想得到的是日本在系统开发等方面的技术经验，以此在中国开展新的业务模式。中国是一个以“付出与回报（Give and Take）”为前提的国家，因此只要能给对方其想要的，就能得到回报。

　　但当能够给予的东西没了的时候，关系可能就会突然发生变化。日本企业需要不断磨练技术实力，带着紧张感与中国企业合作。

　　——很多日本企业都戒备中国企业会制造仿冒品。

　　日本企业最好在做好时间久了什么都能被模仿的心理准备的前提下来推进业务。拥有高级逆向工程能力等模仿技术实力的人，在中国数不胜数。

　　要想不被模仿的对策之一是，通过与在业界拥有影响力的大企业进行资本合作，与其建立密切关系。中国已经加盟世界贸易组织。大型企业由于政府监管等原因，不会轻易制造仿冒品。与这类企业合作的好处是，处于业界底层的企业慑于大型企业的实力，很难制造与大型企业联手的日本企业的仿冒品。

　　——日本企业要想在中国开展业务，今后会面临哪些课题？

　　确保在现场处理中国业务的人才以及培养在日本统管中国业务的人才。任命熟悉日本的中国人担任当地法人的高层，这一点自不必说。重要的是，在将权限交给当地高层的同时，日本总部也要有能够进行严格管理的日本人。很多企业因为这方面的人才短缺，而将权限全部交给当地管理层。