文/夏巧慧

　　对于大多数消费者来说，肖特（SCHOTT）并不是一个“名牌”，至少它的名气对于大众消费者来说还不够大，但是这并不妨碍它成为一家非常优秀的企业。它是拥有120多年历史的德国著名企业，在世界光学及特种玻璃领域享有很高的知名度。

　　肖特公司创建于1884年，其创始人奥托•肖特(Otto Schott)被称为“现代玻璃之父”，120多年来，肖特公司一直引领世界特种玻璃技术的发展方向。目前，肖特的八大类产品全部进入了中国。从燃气灶到天文望远镜，从手机屏幕到汽车车灯，从光纤到玻璃金属密封件，在我们“看不见”的地方，肖特的产品正在逐步渗透到我们的生活当中，已经无处不在。

　　2012年11月26日，肖特公司隆重宣布旗下的Xensation™ Cover玻璃成功登陆中国移动设备市场。这款采用浮法工艺生产的铝硅酸盐玻璃通过肖特自身测验以及客户工厂进行的检验表明，Xensation™ Cover玻璃具有极高的表面压应力和应力层深度，与市场同类产品相比，在弯曲强度方面高出20%，因此产品性能稳定、抗裂纹、防刮擦，可以为触摸屏产品提供更有效的保护。

　　Xensation™ Cover玻璃

　　此外，Xensation™ Cover 玻璃在当今的规模化生产中也拥有自己的优势。在生产过程中，Xensation™ Cover 玻璃可在确保玻璃高强度的前提下采用更短的时间进行化学强化。同时，Xensation™ Cover玻璃显示出非常稳定的压应力，不但强度更为稳定而且确保适应不同加工和强化流程，简单高效，节约成本。也就是说，在大规模生产方面，Xensation™ Cover玻璃比市场其他同类产品具有更高的技术和成本优势。

　　肖特Xensation™ Cover品牌系列全球销售与营销活动负责人Lutz Gruebel先生在接受记者专访时表示，“肖特Xensation™ Cover玻璃产品将与竞争对手展开全面的竞争。”而在此前，肖特公司的特种玻璃在中国已有较大范围的实际应用，肖特公司生产的特种玻璃，是京沪高铁VIP车厢阅读灯和高铁车厢玻璃的材料提供商之一。此外，肖特公司最近还将新型蓝色玻璃滤光片引进中国市场，这些耐用的红外滤光片可以用于现代照相机中的使用中。

　　Xensation™ Cover玻璃作为该公司的一款全新战略型产品，已经于2012年进入了所有的主要市场。Lutz Gruebel先生认为，智能手机市场的发展已经到一个明智的点，未来Xensation™ Cover玻璃产品的增长要看整个移动终端市场的发展态势。截止目前，Xensation™ Cover玻璃在中国市场上已经得到全球发展最迅速的智能手机制造商华为公司的订单。据了解，华为公司将采用肖特Xensation™ Cover玻璃，为客户提供一系列具有价格竞争力的高品质移动设备。更多产品有望在明年1月份出现在消费者手中。

　　与此同时，肖特（中国）总经理陈魏在接受记者专访时说，肖特公司将会加大对中国本土市场的推广和布局力度。他表示，“2012年以来中国已发展成为世界上最大的移动设备市场。中国智能手机制造商的持续发力，在国内和国际市场都取得了很大成功。肖特公司非常希望可以为中国企业提供高质量的产品和服务”。

　　听起来似乎肖特进入中国市场已经采取了完全的“主动出击”策略。但是从中也能看出肖特公司进入一个新市场的最主要的策略：切入大型公司的供应链，通过为其中某一关键配件量身研发定制，从而与该大客户结成紧密合作伙伴。如此一来，大客户走到哪里，必然会需求肖特将解决方案和服务带到那里。

　　肖特正应用这一套策略渗透到中国市场上。它不仅继续稳定住先期进入中国的全球客户，还积极开拓中国本地客户，2002年4月，肖特玻璃科技（苏州）有限公司正式开业就是一个有力的证明。此外，肖特还在深圳建立了物流中心，不仅确保了Xensation™ Cover玻璃产品的供应，而且也为中国快速发展的智能手机业提供广泛支持。Lutz Gruebel先生表示，寄望于中国未来重要市场的出色表现，肖特期待成为具有广泛知名度的国际品牌。

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