本刊记者近日有幸参加了由国家LED产业联盟主办的2013年中国(中山)LED中下游产业大会。产业大会于17日在美丽的南国菊城——中山市小榄镇拉开帷幕，包括雷士照明、欧司朗、同方照明、德豪润达、三雄极光、木林森等知名企业，中华LED在线、中国半导体照明网、慧聪LED网等媒体，来自国内外的400余位LED行业精英齐聚一堂，畅谈行业发展大计！

　　回望2012国内LED产业，呈“乍暖还寒”趋势，从过会潮到倒闭潮，从LED背光博弈到LED照明渗透，从赤字接单到低价拼杀，从财政补贴到禁白令生效，诸多现象背后几家欢乐几家愁，折射怎样的智慧与思考？众说纷纭声中，我们即将迎来2013。多重合力下，LED产业将会出现怎样的走势？技术“一招鲜”能否支撑企业持续前行？如何实现产业从“价格战”到“价值战”的升级？2015年之前，技术创新到市场释放的过渡期如何把握？

　　LED照明市场，乱象丛生？

　　随着欧债危机的持续影响，LED行业步入寒冬期。大量中小企业为生存，以次充好，大打价格战，行业陷入无序竞争；上规模企业又深陷“三角债”，无法自拔；政府部门的扶持政策，抓大放小，杯水车薪；各地行业规范，自立门户，国家标准迟迟未出。对这样乱象丛生的LED照明市场，与会代表纷纷就照明市场现状与发展差距、规范市场、引导行业良好发展等问题发表看法。

　　广东省半导体照明产业联合创新中心副主任裴小明提出，在广东LED照明光组件标准化意义重大，不仅有效解决LED照明产品非标化严重的状况，实现同类产品间的通用互换，促进产业专业分工与合作，引导行业进入良性有序的市场竞争；而且有望突破国际大企业以上游核心技术主导产业链的格局，拓展民族产业的生存空间。

　　“好的开发方式，是开发好产品的基础”中龙交通科技有限公司总经理在做《如何提高产品开发的质量和效果》的演讲时，提出这样的核心思想。LED灯具设计能力是制约LED照明发展的一个瓶颈，传统光源之所以能在世界范围内大规模生产，是由于光源的独立存在，可以方便的建立标准体系。LED的技术进步不断进行，必须着眼于未来，留给用户升级的空间，使得用户在照明过程中实现改善照明效果的可能。

　　在突破现阶段LED照明市场困局这个问题上，同方照明(香港)有线公司总裁吴文锋提出：技术创新是主要出路，而智能化、一体化则是创新的终点；垂直发展是方向，产业整合不可避免，从规模中实现成本竞争优势；争取LED照明产业的话语权：创新+品牌+渠道；商业照明应持续成为抢占LED照明市场的主战场。

　　LED模块化、标准化的出路

　　本次大会为期两天，共设置了一场“变革与创新”主题论坛、一场“ED模块化、标准化与系统可靠性”专题论坛和一场“LED照明市场，谁主沉浮”的专题对话论坛，内容充实，形式新颖，异彩纷呈。

　　LED照明市场为何会乱象丛生？缺乏必要的行业标准是一大主因。从模组到成品，厂商之间标准各异，地区之间标准相差也很大。LED模块化、照明系统可靠性及标准化问题成为目前整个行业亟待解决的重中之重，行业内细分标准呼之欲出。

　　国家灯具质量监督检验中心(中山)副主任彭振坚首先向与会代表分析了自镇流LED灯目前的质量状况以及行业标准。这种LED灯主要应用于家庭和类似场合的普通照明，额定功率60W以下，额定电压大于50V或等于250V，灯头符合IEC60061-1要求。而目前依据的标准基本上是普通照明的行业标准，这就存在灯头互换性和弯矩、意外接触带电部件的防护、机械强度等问题。目前的解决方法：增加LED灯具发光的面积——平板灯、增加导光板、漫透射罩。

　　在高效LED芯片封装和模块光源的应用方面，晶科电子(广州)有限公司总经理肖过伟提出一个新技术APT(LED集成芯片与芯片级光源技术)。该技术的核心是大功率LED芯片技术与大规模集成电路技术、系统技术的结合，会进一步朝着LED系统光源、数字化光源、智能光源方向发展，有着系统和完整的技术路线、巨大的发展潜力。

　　木林森股份照明技术总监张智鸿呼吁行业再LED照明光电特性方面凝聚共识：CRI R9﹥0有助于LED显色性之提升；由于LED光效仍有大幅空间，现阶段应以光通量做为主要灯管与球泡规格；LED球泡灯应针对其发光方式给予适当运用空间；LED灯管应依其镇流器是否一体化给予安全之供电方式；LED灯具具备良好出光效率，若搭载专用灯具则可输出高效能之照度均匀配光。

　　LED照明市场，谁主沉浮

　　LED行业价格战、技术战、模式战、渠道战、品牌站？传统照明产品和LED照明产品的产品策略、供应链、营销方式有什么不同？LED产品替代传统照明产品，左手博右手，如何平衡过渡？LED技术使得照明产品更易多样化，而品牌企业往往是适应大规模生产，如何做到大公司的规模、小公司的响应速度？如何解决库存大幅度折价带来的损失问题？LED照明市场风生水起，谁主沉浮还看今朝？

　　机遇与变革，传统照明企业该如何面对LED？

　　作为一个在传统照明领域耕耘了20多年的专业绿色照明企业，三雄极光市场总监郭钧给出了这样的答复。对传统照明品牌来说，LED时代的到来，既是威胁，更是机遇。要适应LED的快速发展，变革是必经之路：

　　战略定位要调整，要选择适合自身的时机、方式、市场定位；

　　管理上要去繁就简，LED项目的管理体系既要相对独立，也要避免与原有的管理资源优势脱节；

　　研发方面，既要扬长避短，发挥对市场需求理解更透彻的优势，也要时刻跟上LED技术的步伐，随变而变；

　　为适应LED升级快、将加快的特点，供应链的变革也势在必行，在与LED中上游的合作、生产响应速度、物流模式等方面，都需要创新方法；

　　在营销策略上，品牌、渠道是先天优势，但如何平衡LED和传统产品，避免左手打右手，又需要高超的技巧。

　　LED灯具为何迟迟打不开市场？

　　目前照明市场上传统照明依然占据着绝对的市场份额，LED灯具的市场渗透率还很低。究其原因，广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城表示：

　　一、渠道建设不完善，终端销售点铺货能力不足。传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，像飞利浦、欧司朗、雷士照明、欧普等，渠道网络建设相当完善，几乎全国各地都有分销商，而LED照明目前几乎没有一家企业能做到如此完善的渠道建设。

　　二、宣传滞后，品牌缺失。无论是飞利浦、欧司朗，还是欧普、TCL照明，他们在节能领域已经成就了一个家喻户晓的品牌地位，而在LED照明领域，可以说还没有一个品牌能与之相提并论。

　　三、价格偏高。一个国产大品牌的11W节能灯的价格在10-15元之间，一个5W的LED球泡灯稍好一点的要好几十，价格低的质量又没保障。

　　“探索创新、发展完善、合作自律、共赢明天，LED行业前景很美好，但是竞争也很惨烈，未来的发展道路依然任重道远。”德豪润达的姜运政总裁如是评价目前LED行业的。

　　总结：

　　众所周知，我国半导体照明产业从起步到现在，经历了科技攻关、政策扶持、资本介入、产业整合、金融危机等一系列跌宕起伏的发展历程，目前已经进入了一个非常关键的发展阶段，在政策积极引导、技术日趋成熟、标准陆续出台的大环境下，如何布局终端市场、加快LED应用产品的普及，成为大家关注且不容回避的课题。本次大会恰逢岁末年初，选择在照明应用市场的前沿阵地——广东中山举办，既有回顾和展望，又有交流与对接，为LED业者奉上一场新思维、新模式、新成果、新市场的“LED四新跨年盛宴”。