半导体照明是一场成功的技术革命，经过多年的努力，其已经确定了在照明产业变革中的主导地位。作为一项革命性技术，半导体照明产业链长，应用广泛，具有多学科、多领域交叉融合，基础研究与应用研究同步的特点。LED发展至今，仍然存在较大挑战。技术创新能力不足、市场不规范、产业资源不集聚、发展环境不完善等都已成为现阶段制约行业发展的瓶颈。

　　2013年2月，工信部发布了《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》提出，到2013年底，争取淘汰紧凑型荧光灯液汞生产工艺；到2014年底，力争全面淘汰液汞生产工艺的目标。“此举必然会刺激LED照明产业的快速发展。”佛山市嘉美时代照明有限公司(以下简称“嘉美照明”)总经理周水明表示，LED照明虽然推出时间不长，但是却经历了严酷的市场考验。

　　经过20多年的发展，嘉美照明已完成了从传统照明到LED照明的转型，不仅为客户提供优质产品，更为客户制定照明系统解决方案。近日，本刊记者就嘉美照明半导体照明的发展采访了嘉美照明总经理周水明先生。

　　传统照明华丽转型LED照明

　　“2010年，嘉美照明开始进军LED照明领域，依托其完善的销售渠道以及强大的品牌影响力，嘉美LED照明业务发展也超过了我们自己的预期。”周水明表示，2012年公司LED照明销售额达到1.5亿元，占整体照明营收的35%，同比增长163.16%。

　　创建于1985年的嘉美照明，至今已在传统照明行业苦心耕耘27载，产品涵盖商业照明、家居照明、办公照明等多个领域，特别是在商业照明筒射灯领域，其市场占有率足以与传统照明企业雷士照明分庭抗礼。

　　如今，嘉美照明已形成覆盖全国所有省会城市以及80%以上地级、县级城市的销售服务网络，拥有专卖店近800家，经销网点超过5000个，数量上仅次于雷士、欧普。不断耳濡目染，如今的嘉美品牌已深入人心。

　　LED照明从2008年起步，经历了2010年和2011年的火热期，再到2012年趋于理性，预计2013年和2014年依然会稳定增长。周水明预计，到2015年，政府、企业、消费者需求三股力量将会汇合在一起，届时LED照明市场将会出现大爆发。基于此，嘉美也加快了转型步伐。刚刚开工的南海LED工业园，可谓嘉美完成LED照明转型的重要一笔。至此，嘉美的LED产业雏形显现。

　　周水明介绍，嘉美的LED转型主要分为两步，第一步完成生产制造的转型，期间建立生产基地、研发中心，以及LED实验室。第二步则是完成营销体系的转型，帮助经销商转型并树立LED照明品牌。

　　抢占市场先机 铸就产业高地

　　在周水明看来，LED照明不仅仅是转型，更是革命。“LED照明必将改变目前传统照明的市场格局。”

　　以商业照明驰骋于市场的嘉美，试图借助LED照明成就LED照明应用第一品牌。2010年初，嘉美开始涉足LED照明，2011年实现相关业务收入5700万元，占公司照明业务总营收的11.4%，这个数字到去年底已经上升到35%。“必须抢占市场先机，在市场格局重构前做好充分准备。”周水明表示，预计今年公司将实现LED业务收入翻番，达到2.8亿元左右。

　　目前，嘉美的定位主要是沿用传统商业照明的定位，以最具性价比的LED商业照明应用为主。在传统照明市场，佛山照明、阳光照明定位于光源类产品，雷士、嘉美则定位于商业照明，欧普定位于家居照明。“每个领域的市场表现不一样，嘉美在商业照明领域已经有了数十年积累，具有一定品牌知名度，而在LED室内照明领域，商业照明也是增长最快的。”周水明透露，目前公司LED照明收入绝大部分来自于商业照明。

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