近日，深圳亿光与雄记的先后倒闭，引起行业一片哗然。每年这么多的LED企业倒闭根本原因是什么呢?2013年上半年，对LED企业而言，可以说是喜忧参半，行业内价格战不断，而LED企业该走怎样的路线？是跨界还是坚守?行业未来发展趋势又将会如何？

　　据了解，深圳亿光主要经营全彩显示屏，年营业额接近亿元。中山雄记则是由传统企业转型LED照明，主营LED室内照明产品，年收入过亿。然而，在一系列光环笼罩下的LED产业现在正处于纠结状态，令大多业内人士又爱又恨，经由一些列的LED企业倒闭和跑路风波，此刻业内的人士或许更多的是忧虑吧。

　　又一次倒闭潮，LED企业如何应对?

　　据知情人透露，深圳亿光主要从事LED显示屏业务，近年来LED显示屏行业发展迅速，一些LED显示屏企业在赢得市场的前提下，大肆扩大生产规模，延长收回客户的回款，又没有钱还供应商的款，这样以来造成可怕的三角债。

　　紧接着，LED行业传以低价占市场的中山雄记老板也跑路了。客户一味的要求低价，市场竞争激烈，使得众多企业开始做一些做低端市场，进行价格拼杀。的确，一些厂家走传统照明产品的老路，发展产品渠道店面式路线，要竞争到多的市场唯有降低产品价格，降低产品价格相对的企业利润少了，产品质量差了，如若产品再出些这样那样的问题，需要资金去补货、售后等，可能一笔笔生意就亏了，一些企业打一枪换个地方，一味的追求低价格发展路线的只会把企业带入万丈深渊。

　　深圳亿光，作为一家年营业额不足一亿元的中小型显示屏企业，困死于三角债，不足为奇。目前，显示屏市场整体呈现饱和状态，行业发展平缓，利润低下，企业风险加剧。特别是中小型显示屏企业，对于其客户和供应商均无明显议价优势。因此，公司货款若未能及时收回，则很容易产生资金流断裂风险，企业倒闭在所难免。

　　中山雄记，身处于中山市场，主营低端低价产品，倒闭前其LED球泡灯最低已降至1元/瓦以下，充分体现了中山市场价格的恶性竞争。但企业在追求价格最低的同时，产品质量无疑难有保证，企业获利也会甚微。如若产品质量出现问题，则货款难收回，届时面对巨额未收回货款、低额的利润以及大额的供应商货款，企业只能是入不敷出，难以为继。

　　对于目前的显示屏行业，大型企业可以依靠规模、技术等优势继续发展。但中小型企业，一无规模优势，二无资金优势支持研发，或许放手一搏，转型LED照明，仍有一线生机。

　　对于照明企业，在LED照明行业快速发展之时，企业更多地应该做好自身定位，而非抛弃产品质量，一味地追求价格的低下。上面说到的问题其实在很多LED企业都有，企业要长远发展不能一味追求利润，找准自己企业的市场定位再定位自己的产品，规划企业发展路线，做好自己产品品质，同时控制好自己企业的资金，不要盲目扩大企业的生产规模，这样企业才能良性成长。

　　过度利用财务杠杆问题暴现

　　深圳亿光倒闭的原因是什么呢？大家都知道是资金链出现了问题，但是资金到底是在哪里出现了问题就众说纷纭了。有的企业员工说，可能是在企业转型失败，深圳亿光之前都是走产品渠道路线，所得的利润比较的低，今年可能老板想转型到研发领域，投了一些钱进去，比如花高薪引进了不少技术型人才。有的说公司股东关系复杂，公司管理混乱。有的说是合作新项目失败，其他股东撤股让深圳亿光陷入泥潭。有的说是老板让财务做假账，自己把钱转走了。  

　　深圳亿光是一家提供LED显示屏及单元板等产品与服务的企业，在今年的时候生产全彩显示屏，但业内反响一般。说转型的话未发现公司有什么大的手笔，大部分员工也不同意转型失败这一说法。至于说合作项目的失败，也许有迹可循。在之前曾有传闻，深圳亿光与四川柏狮光电合作建立了柏亿光电。但是柏狮光电销售总经理王鹏否认了这一说法，据王鹏介绍，柏狮光电之前是有意向与深圳亿光合作建设生产基地，但是投资方都是柏狮光电，深圳亿光没有出钱，主要负责管理。后来柏狮光电在审核深圳亿光的财务报表时，发现深圳亿光注册资金是三四百万，而负债却有一千多万，这是极其不正常的，于是就没有合作下去。  

　　财务报表不正常反映出深圳亿光存在的另一个问题——过度利用财务杠杆，这是LED行业普遍存在的问题。在过去的08年到12年LED显示屏行业发展迅速，很多企业为了追求市场份额，把财务杠杆用得比较极致，公司本身规模不足以支撑做这么大的生意，但是在利益面前很多企业都冒险去做了。这时候企业就面临负债问题，负债问题主要体现在两个方面一个是欠银行的钱，一个是欠供应商的钱。在行业高速发展时这个问题看不出来，但当行业放缓或者渐入层次的时候，负债问题就会变成一个火药桶，稍微有些风吹草动，就会产生爆炸。据悉，深圳亿光注册资金只有三四百万，而负债率却高达一两千万，这就是过度利用财务杠杆的表现。

　　深圳亿光员工在讨要自己薪水时，企业老板的代表说，别人还欠着公司的钱，员工想讨薪可向欠企业钱的客户去要。这看起来很荒唐，但却反映了公司存在的三角债务问题，这样的问题同样普遍存在于其他LED企业中。之前市场红火，很多企业就努力扩大自己的生产规模，即使在没有充裕资金支付供应商款项的情况下也乐于这样做。同时，为了赢得更多的客户放松了自己的销售方式，延长了客户的回款时间。这样做对自己或者说对行业的损害都是比较大的。当一些供应商坐不住的时候就会向企业挤兑，企业收不回客户欠的款项，而又还不了供应商的欠款，这就容易产生资金链断裂，企业也就面临着倒闭的风险了。上市公司也存在这样的问题，只不过是上市公司资金比较充足，表面上看不出来，但是从公司的财务报表还是能看出问题的。之前倒闭的钧多立、愿景光都是面临同样的问题，由于无法妥善解决都倒闭了。  

　　深圳亿光出现的问题，也是众多LED企业需要面对的问题，企业不能盲目的追求利润，要控制好自己的销售方式，不能过度的放纵自己的工程贷款，在行业内提倡一种健康销售方式，企业对自己产品的品质和性能负责，同时也要对自己的财务负责，对客户的放款不能太长，控制好自己的资金问题。  

　　外贸出口受阻 内销市场仍未激发

　　LED产业自兴起以来在节能、高效、长寿命等一系列光环的笼罩下，产业的发展一直被寄予厚望，但中国的LED产业起步较晚，长时间的“零门槛儿”准入原则，使其本身具备“行业乱、产品杂、企业难”等特点，行业整体呈现出“高不成低不就”的状况。而且国内LED产业起步较晚，自行业兴起以来，一直以政府支持为主，企业独立发展为辅，间接助长了企业的依赖性，减缓了非政府市场开拓的步伐。随着行业洗牌期的到来，不少企业在运作过程中举步维艰，政府的这条阳关道能走必然是好，但是获得政府资助的门槛儿高，符合要求的企业少却是现实。

　　　　在中国中小型LED企业居多，面对行业洗牌，不少业内人士认为去掉一些企业将有益于行业发展，但是就目前来看虽然企业众多但是大市场还未打开，距离饱和状态还有很大空间。如果现在行业洗牌迫使大部分企业出局，那么等到打开大市场，“是不是要再让大批企业涌入，然后重新洗牌”仍是一个值得考虑的问题。LED作为新兴产业，部分现在从事此行业的厂商也并不十分了解，但摸爬滚打这么长时间与将来再新入或转型的企业相比要具备更强的竞争力。现在LED产业多依靠于政府提供的那一点市场，政府提供的这个“饭碗”遭到企业哄抢，先不说抢不抢得到，就算抢到了也不是金饭碗，指望政府补助，部分企业可以度过难关，但是发家致富还得自己努力。所以寻求更好的市场，开拓更大的发展空间是各个企业必须要思考的问题。

　　　　现在LED产品多集中于专业照明领域，作为第四代照明产品的候选之一本无可厚非，但综合LED灯具的特点来看，其功能要远远高于单纯照明。随着行业洗牌期的到来，部分企业为防止出局，大打价格战，结果却是各方筋疲力尽，市场上劣质产品层出不穷。面对价格不一，质量不一的LED照明产品，消费者对于LED产品的不信任感增加，加大LED产品进入民用市场的难度。虽然大多数人都认为LED产品难以进入民用市场的主要原因在价格上，但价格是LED产品进入民用市场的充分不必要条件，尤其LED产品目前作为照明领域的高端产品来说，降价是好是坏并不明了。

　　　　以政府补贴后降低价格推销LED产品的方式或许会让LED产品更快进入大众的生活中，但以此打开民用市场会不会使LED产品在民众心中的心理价位不及其本身价值，从而减小LED产业的竞争力，使其他产品难以进入市场?

　　　　目前政府对于LED产品的补贴多集中于公共照明领域，以便加大政府的宏观调控，此举会否减缓LED进入民用照明的时间还有待斟酌，对于企业来说，政府可以靠一阵子，但绝对不能靠一辈子，政府给搭建的“阳关道”，能走固然是好，走不了或是赶不上的也不能怨天尤人。那么对于LED行业内众企业的“独木桥”又在哪里呢?

　　　　部分厂商通过出口产品，获取利润，但在7月中旬欧美提高进口产品标准，令业界一片哗然。部分未达标产品被拒之门外，虽然也有人说此举对于国内LED行业是一种全面的监控和提高，对于提升优秀产品的竞争力有很大帮助。但是部分企业损失惨重，对于LED产品技术还不发达的中国来说无疑是有很大的打击。而且部分做外贸的人士也称目前行业压力大。

　　　　如今看来外贸市场不容乐观，虽说是一条出路，但大部分都是名花有主，而且随着标准提高，再想抢得一席之地，恐怕并不容易。

　　民用照明会是LED行业的救命稻草？

　　如今部分中国LED企业依靠出口发家，而国外大多数企业看重中国民用市场这块巨型蛋糕，中国人口众多，如果民用市场可以被打开，无疑会使众多企业奔上小康之路，但如何打开民用市场一直是一个在考虑中的问题。

　　　　在各个LED产品挤破脑袋都挤不进民用市场的时候，不知谁吼出了“价格高”是大问题。但是真的是价格决定的吗?如今商家的价格战不仅打掉了价格还连带打掉了质量。LED作为灯具行业的贵族产品，是否可以走高端路线，增加其附加价值，站直了腰杆走进市场，而不是削平了脑袋，跪求收留?

　　　　如果把LED照明与创意设计相结合共同打造时尚的家居用品，使它所代表的不单单是照明用具，而是一种生活态度，一种个人风格，跟单纯的灯具相比，会否会更有发展空间?从另一方面来说，此种设计也可以使LED的特性得到充分发挥，企业的利润值似乎也会相对提高。

　　　　在一系列光环笼罩下的LED产业现在正处于纠结状态，令大多业内人士又爱又恨。大家公认LED产品市场前景广阔，但不能否认其发展方向还不是很明确，现在无论踏上哪座独木桥都要小心翼翼，否则便面临被淘汰的危险。能否通过各个独木桥达到企业所向往的康庄大道，还需各个企业谨慎小心，慢慢摸索。

　　有人感叹，LED水太深。或许真不假。长久以来，政治和经济都是两条平衡而不平行的脉线，一面镜子照出了两面，它们之间的关系互相映照又偶尔交缠。而政治上新兴的时代和经济上新兴的市场，同样具备了一个称之为“兵家必争”的突破点。作为我国的战略性新兴产业，LED产业的发展尤其体现了政治和经济的交织，行业政策的频频出台，市场资本的热捧，造就了行业热得发烫市场冷得发颤的不对称现象。总而言之，LED行业正处在一个高速发展与成长崛起的阶段，要想赢得这个市场，需要更多的智慧、冷静、谨慎。可以肯定，亿光、雄记的连续倒闭不会是结束，在行业的整合中，将有更多的企业走上这条不归之路。如何避免这一行业悲剧，值得业内深思。