2013年的市场爆发与前几年的市场火热情况已经大不相同，在产业发展逐渐步入理性的轨道时，也到了对于此前狂热投资的“清算”期。在不少企业享受市场复苏带来的红利时，有一些大型LED企业却走到了关门倒闭的境地，甚至连台湾企业也逐渐卷入这场“倒闭潮”。因此，2013年的市场准确地说是一场LED企业间“你死我活”、“血雨腥风”的市场争夺战。 

　　这对于资金短缺、缺乏核心技术、没有品牌影响力和产品竞争力的中小企业而言，该如何在目前这场市场“洗牌”中生存下来并发展下去呢？“坚持LED细分市场，走产异化竞争之路，中小型企业才有自己生存的空间，”深圳晶蓝德灯饰有限公司董事长刘世全给出这样的回答。刘世全从90年代初开始来深圳创业，已有20多年的创业史，从外表全然看不出一个创业者的意气风发，却尽显文人的洒脱和浪漫，正如他自嘲“我只是一个为这个企业打工的老板”。本次采访中，刘世全向记者介绍了目前晶蓝德发展情况以及企业未来发展规划。

　　加大蓝宝石长晶技术研发 抢占国际技术制高点

　　随着LED产业的快速发展，全球市场对蓝宝石衬底的需求急速扩大，但蓝宝石衬底却十分短缺并受制于国外供应商，于是很多机构、企业纷纷开始投入技术力量及资金来研究蓝宝石长晶技术。

　　目前，很多企业投入到蓝宝石衬底领域里的研究主要源自国外的长晶炉技术，但仍然存在着“品质低”、“成品率不高”等问题，以至于常和国外长晶炉的供应商产生纠纷。此外，国外不会将先进的、大尺寸的炉型卖给中国企业，所以很难从其被淘汰的旧炉型中掌握真正的优良技术。2011年晶蓝德投资1.4亿元进行大尺寸LED衬底级蓝宝石单晶体生长炉的研究，经过三年的技术攻关，晶蓝德已经能自主研发出80公斤级蓝宝石长晶炉，并能进行正常投入使用，相关蓝宝石长晶炉的技术难题已经基本克服。

　　刘世全介绍，蓝宝石晶体具有优异的光学性能、机械性能和化学稳定性，强度高、硬度大、耐腐蚀，可在接近2000℃高温的恶劣条件下工作，因而被广泛的应用于红外军事装置、卫星空间技术、高强度激光的窗口材料。其独特的晶格结构、优异的力学性能、良好的热学性能使蓝宝石晶体成为实际应用的半导体GaN/Al2O3发光二极管(LED)，大规模集成电路SOI和SOS及超导纳米结构薄膜等最为理想的衬底材料。随着近年来LED TV、LED Monitor、LED NB、LED Phone及LED照明市场的持续高速增长，强劲地推动了用于制作LED基材的蓝宝石市场的需求扩张。但由于现在蓝宝石价格昂贵，应用并不广泛。而晶蓝德蓝宝石长晶技术的突破，使蓝宝石的生产成本极大幅度地降低，从而让蓝宝石进入民用成为可能，将推动蓝宝石在民用领域的运用。随着80公斤级蓝宝石长晶技术逐渐成熟，晶蓝德将研发更大尺寸的生长炉，以打破国外对我们的垄断并将使中国跻身于世界先进技术国家的行列。

　　他特别提到，在移动互联网色彩越来越浓厚的智能手机时代，移动终端将与电子商务相结合，尤其是“智能化”大潮到来，智能终端支付手段逐渐成为年轻人追求的时尚，必将推动移动支付市场的发展。但是，目前移动终端作为电子支付的工具存在安全隐患，移动密码并不可靠，因而目前移动终端产品未来将使用指纹识别技术，确保交易的安全性。但目前移动终端比如智能手机触摸屏的材质硬度不够，时间一长就会出现磨损，产生智能反应的误差。对于移动终端存在的问题，蓝宝石材料却可以很好地解决，不仅保证屏幕的硬度，而且保证了电子支付的交易安全性。他相信，未来蓝宝石材料将广泛应用于移动终端，也将带动蓝宝石长晶炉需求的增长，这对晶蓝德来说，是一个可以预期的利好消息。

　　定位高端照明市场  以质量赢得好口碑

　　近两年，LED照明市场形势并不稳定，一方面，市场容量并未释放，另一方面，很多公司纷纷投入LED照明领域造成了产能过剩和市场的恶劣竞争。今年不少企业面临着资金短缺，拿不到订单，毛利润严重下滑的问题，更有企业陷入倒闭潮。

　　与LED产业大环境相反，晶蓝德却在继续扩大规模，提高LED照明的产能。刘世全介绍，多年的品质的坚持，已经为晶蓝德赢得众多的固定客户，保证了海外市场销售的稳定增长。因此，尽管国内LED照明企业面临出口不畅、内需不足的尴尬局面，但晶蓝德在海外市场特别是欧洲市场的出口量仍然很大。目前晶蓝德仅仅在欧洲市场的节日灯饰产品销售已达1000多万美元，已经成为海外市场的主打产品，并赢得了非常好的口碑。

　　据刘世全介绍，晶蓝德以灯饰起家，做灯饰已经有十几年，2002年起逐步将LED应用于装饰灯。目前公司的主要赢利仍然来自于装饰灯业务，而未来增长型业务肯定是LED户内照明产品，爆发型业务则是长晶炉和蓝宝石。

　　刘世全介绍，晶蓝德每年都投入大量的资金，组建科研团队，攻关LED照明技术，不断向市场推出高品质的照明产品。他说，晶蓝德定位高端LED灯饰市场，一直都很注重产品的质量，“不会去LED ‘红海’市场价格拼杀”。据介绍，晶蓝德早在2001年就通过了权威机构瑞士SGS的 ISO9001 质量体系认证 ，以及2008年通过了法国国际检验局BV对晶蓝德的SA8000社会责任认证，产品先后通过了CE、CB、UL、ETL、RoHS、REACH认证。

　　走产异化竞争之路 搏击产业蓝海市场

　　随着固态照明技术的不断进步，COB(chip-on-board)封装技术得到越来越多的重视。目前，由于COB光源有热阻低，光通量密度高，眩光少，发光均匀等特性，在LED照明灯具中得到了广泛的应用。

　　刘世全说，从散热角度来讲，蓝宝石衬底并不适合做0.5W以上的芯片，因为芯片上的热很难传导散发出去，这时大功率最好的选择是用碳化硅衬底。但目前市场上碳化硅衬底的芯片非常贵，而COB封装能较好的解决这个问题。COB封装使用低成本蓝宝石衬底的小功率芯片，用若干小芯片组合做成大功率光源，因此相比于碳化硅衬底，芯片成本可以下降很多。据他介绍，晶蓝德自2007年就开始研发COB封装，该技术也已经用于LED照明产品，并很好地解决了目前存在的散热问题。

　　对于晶蓝德未来在LED照明领域的发展期望，他表现的很坦然，笑称“千里长江，我只饮一勺水”。他认为，LED照明竞争将会越来越激烈，这个市场必将成为产业的“红海市场”，四分之三以上的LED照明企业将倒闭或被兼并。因而，晶蓝德未来将以设备、灯饰、LED照明为市场定位，着力提高产品品质，走差异化竞争之路，“搏击蓝海市场”。

　　谈到深圳LED市场，刘世全认为深圳是中国自由化程度最高的市场，政府更多选择“无为而治”，绝大多数LED企业都是嗅到市场机会投资成长起来的。相对其他地方的大手笔扶持，深圳的政策和补贴要小的多，因而LED产业最早在深圳兴起，也成为中国LED产业最聚集的城市，同时又限于资本的不足，绝大数企业都集中在中游封装和下游应用。他认为，一些缺乏核心竞争力的企业如若执意坚持通用LED照明市场终将被淘汰，只有定位LED细分市场，强化差异化竞争才是出路。

　　对于LED产业现状，刘世全认为，目前LED产业链特别是下游照明市场的竞争格局十分散乱，良莠不齐的大小企业充斥市场，市场秩序混乱，产品质量参差不齐，行业口碑一直存疑惑。他说，未来LED行业优势资源向行业巨头集中速度加快，竞争格局向强者恒强发展。5—8年里，LED产业将只剩下500家左右的企业；数十家企业将掌握LED核心技术，建立自己的品牌，继续做大LED照明等市场；剩下400多家企业将定位LED细分领域，占领“蓝海”市场。

　　对于企业未来的发展，刘世全说，晶蓝德将坚持做精做强产品，抵御被其他竞争对手的打击，在属于自己的产品领域和市场中占据一席之地发展壮大。他认为做精单品，还易形成规模经济，降低生产成本，提高产品性价比，使产品更具市场竞争力。