在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所熟知的LED照明，似乎还是一条不完全成熟的路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。

　　近期，国内首个 LED灯饰产品网络销售平台家特美www.gademei.com成功上线，其由深圳市家特美电子商务有限公司投资建设。家特美总经理倪以诚在采访中表示，家特美致力于让用户快速便捷地了解LED灯的最新技术、LED灯具的时尚潮流、LED灯具行情等实用资讯和贴心服务并实现在线购买各类LED灯具，打造国内LED照明电商第一平台。

　　定位高端家居照明市场 打造家居照明钻石品牌

　　对尚未大规模进入大众流通市场，仍大多征战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式已不断被提及。正当行业内纷纷议论LED照明电商渠道时，深圳市家特美电子商务有限公司已经开发出了国内第一家LED照明B2C电子商务平台。

　　倪总介绍，家特美定位中高端家居照明，提供最具个性化的产品和服务，致力于打造成一个产品全面、风格独俱的LED照明产品的网络载体。家特美网站采用了国内主流网站建设架构，共开设7个主题频道，内容涵盖客厅灯、卧室灯、餐厅灯、厨卫灯、别墅、LED筒射灯工程定制等的方方面面。同时，家特美网站可以方便地在各种制式、各种大中小屏幕尺寸的手机上，以及平板电脑上完美展现，充分展现了家特美人性化设计的思路。

　　他说，家特美家居照明网站依托自身强大的技术研发与设计团队，加大与中山古镇品牌企业的合作，把最具竞争力的产品纳入到家特美的网络平台，同时以此推动古镇灯饰产业与LED照明的快速融合，提高整体的品牌影响力。

　　据了解，家特美公司通过收购并购的方式，整合了一条高效、完善的LED灯饰供应链，并致力于开发和生产高质量、高品味的家居照明产品。家特美现有家居系列照明产品上千个品种，主要生产现代灯、木艺灯、餐厅吊灯、厨卫灯、镜前灯，并打造了客厅、餐厅、书房、厨卫等一系列主题装修风格，所有的照明光源一律采用节能耐用的LED。

　　另外，家特美聘请了意大利著名外形构造设计大师做技术先锋，并拥有了由28名灯饰设计师组成的产品设计部门。2013年8月投入使用的家美特LED照明生产基地，占地面积10000平方米，生产厂房2.3万平方米，现有生产员工3000多人，该基地设有产品实验室、品质管理部、售后服务部等核心部门。

　　自营LED照明电商平台 量身定制照明设计

　　经过一年多的市场调研以及充分准备，家特美家居照明网站已成功上线，用户可以通过家特美网站在线购买各类LED灯具。倪总说，近年来，越来越多LED照明企业积极投身到电子商务大流中，不少原本以出口为主的LED企业，更把电子商务作为其敲开国内市场的“金钥匙”。随着新一代互联网消费主体的诞生以及网络媒体的迅速发展，B2C电子商务为LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能，网络渠道将成为LED照明最重要的销售渠道之一。

　　由于LED照明销售渠道不畅，电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径，目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局，比如清华同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱，这些企业在天猫、京东、亚马逊等平台，或者厂家直销、或者平台代销、或者开设旗舰店，都有较大的投入。

　　倪总认为，“相对于借助第三方平台，自建LED照明电商平台可以省去很多宣传推广成本，并更加有利于自我品牌的建立，符合企业的长期发展需求。”对于网站运营的预期，他表现出极大的自信，网站建设第一年营业额可轻松达到2000万的目标。

　　对于LED电商平台未来发展前景，倪总借用了马云的一句话：现在不做电子商务，五年后你会后悔。他认为，随着互联网技术的快速发展，人们的需求也日益多样化，电子商务平台恰恰给企业与消费者提供了一个交流沟通平台，彼此满足所需所求，因而电子商务一定是未来的发展趋势。因此，家特美的上线正是顺应互联网的发展趋势，满足人们的消费需求方式的改变，必将紧随LED产业的快速发展赢得新商机。

　　在网站建设方面，倪总计划在未来融入三维展示的元素，配合后期家居照明装修设计的效果，多角度展示LED照明设计和解决方案，让不同的三维展示效果成为一个个专业家居照明模板，为客户量身定制相应的照明设计方案，让客户更直观地看到不同的灯具在不同场景、不同角度、不同色彩搭配下的实际效果，对灯具的选择更为理智和正确。

　　家特美网站的建立，大大方便了消费者对灯具的选购，消费者只需要在家特美网站选定所要的灯具，填写订单，客服人员即会安排物流送货上门验收后付款，非常便捷。他表示，希望家特美这一国内首创的B2C电子商务可以引领新一轮的照明灯饰销售风潮，创造家居装修的消费新观念，让消费者在灯具的购买上更省、更快、更多选择。

　　整合LED照明资源 线上线下互动布局

　　受全球性金融危机的蔓延影响，资本市场的新宠——LED行业也遭遇融资困难，发展受阻，尤其是中小企业。目前国内LED产业链各企业正处于无序竞争的状态，行业洗牌再所难免。如何整合资源，走健康发展的道路，成为LED行业持续发展最为关注的焦点。

　　倪总说，中山古镇堪称世界灯饰之都，是全球灯饰行业发展最好的地区，也是世界照明产业发展的风向标，古镇不仅拥有坚实的产业基础，而且也有最强的设计实力。LED行业的资源整合与洗牌将把古镇的传统灯饰资源和LED照明结合起来，不仅可以继续提升古镇灯饰业在全球的地位，而且可以推动古镇传统照明光源向LED新光源的转变，提高古镇的品牌影响力。

　　目前，家特美正顺应这一发展趋势，积极加快在中山古镇的LED照明的布局。据了解，公司自成立以来，收购或整合了爱玛仕、泰昌等大型LED照明灯具企业，凝聚了十多年的LED照明技术、光学技术应用经验，有效保证了LED照明灯具的寿命，科学的光学传播概念也让居家照明更健康、更温馨。

　　据介绍，家特美在中山已经建成3000平米的LED照明体验平台，加大对LED照明产品的宣传推广。倪总说，现在比较流行一种电子商务模式B2C，其将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。他认为，未来人们会通过网络下订单，线下完成交易，这将成为一种发展趋势。

　　通过对相关企业的并购，家特美开始利用并购企业成熟的渠道运营体系，积极加大与广大经销商的合作，加快全国网点的布局，为消费者提供最好的产品和售后服务，实现线上线下的互动布局。

　　对于企业未来发展定位，倪总表示，“家特美将立足于自身强大的技术研发和设计实力，

　　结合中山古镇固有的传统优势，着重发展LED家居照明，充分发挥家特美网络电商宣传推广品牌影响力，大力铺设线下网点，为广大客户提供最全面的LED照明产品和服务。”