封装厂自己封装LED，自己生产光源模组，各有各的品牌，品质各有不同，价格也有差异，客户可以自己选择。有品质好的、高档产品，也有品质较差的、低价格的产品。大家都可以生存。就像现在的节能灯市场一样，有Philips、OSRAM这样的价格高的品牌产品，也有垃圾一样的产品。都会有各自的市场，谁也没有把谁灭掉。

　　在古镇，大街小巷都是卖灯具的，如此密集，按说竞争是非常激烈的，会很难生存。事实并非如此。原因何在？仔细看看，各家的产品或多或少都会有不同的。式样上有不同，质量上也有不同。当然价格也是不同。要什么样的自己看着办。你不要想着对某个商家说：那家的产品价格比你低，你要给我降价。商家会说：你去那家买好了。可是你为什么不去那家买呢？因为不喜欢那家灯具的式样或质量！所以，有这样、那样的差异，大家都能生存。各有各的客户群。

　　（4）灯具本身的基本作用就是用来安装光源用的。但是它已演生出装饰的功能。灯具一定是多样化的。因为每个人的审美观是不同的。从灯具的分类上讲，某种类型的灯具，比如筒灯，用量是很大的。可是对于每种式样的筒灯灯具，用量就被划分了。不要想着你一家的式样就可以占领全球市场，别人的式样都被你打垮了。

　　灯具是一个要有创意的、以机械制造为主的行业。只要有标准化的光源模组，LED的散热问题就可由灯具厂商来设计。灯具厂商可以根据光源的结构来设计相应的标准安装方式及散热方式。在满足这两点的情况下再设计附加装饰功能的结构。

　　（5）电源原本就不属于半导体行业，当然也不属于LED行业。它属于电子行业。专业的电源厂，不仅有利于保证品质，也有利于批量生产，从而降低成本。

　　一般电子元器件的成本都是很低的，电子产品的材料成本也是很低的。只要能有单品种适当的量，电源的价格就会很低。

　　专业化、标准化、批量化的生产，才能有低的成本和售价。

　　上述产业格局，实际跟传统照明行业的格局是类似的。

　　像目前的LED行业，多数公司都是自己做光源板、自己做电源、自己设计灯具，这样的灯具成本很难降下来。也不具备通用性。不仅自己的产品市场就受到限制，还牵制整个LED照明产品的市场发展。

　　灯具是可以有很多式样的，任何一家公司都不可能拥有很多种灯具而独占鳌头。任何一家小公司都可能会设计一款结构稍有变化的灯具，这种灯具也会有它的市场。一家小公司有一种式样，百家小公司就可能有百种式样。而每家公司都是只有一套模具。大公司不可能一一去跟进而开一百套模具吧。

　　对照明用户而言，光源通常会装在灯具里，除了价格、质量外，式样一般没什么好选择的。只有灯具才是客户要仔细选择的。所以，光源模组基本上没有什么技术含量。未来是低利润的行业。需要有创意、迎合用户心理的是灯具。灯具有低价格、低利润的，也有高价格、高利润的。可以从几元到几十万元的都有。所以，照明行业的主战场是在灯具方面。

　　将光源模组和散热器、灯具分离出来的好处是，客户可以分别购买光源和灯具。光源出现问题，可以用低的费用更换光源就可以了，而无需将整个灯具废掉重行购买一体化的灯具。降低用户的维护费用。