LED行业已经告别了以往的暴利时代，由于原材料的受限制，行业利润也开始逐渐呈下滑趋势，就现阶段而言，LED行业已经步入了微利时代的发展，而企业要想谋其利润还需在创新上下功夫。

　　随着白炽灯的禁市，LED灯逐渐替换传统照明进入千家万户，像LED吸顶灯、LED筒灯、LED天花灯等，都开始登堂入室，而做为外形跟白炽灯最为接近的LED球泡灯，已成为当前市场上的主流产品，广泛应用于商场、家居、办公室等照明场所。

　　一边是LED整体市场不断向好，另一边则是这种向好未必能使企业的业绩出现暴涨。分析人士指出，为了抢夺市场份额，各个企业早已摩拳擦掌，除了以前的价格战外，在品牌、渠道方面的争夺也将开始。2014年整个LED行业竞争将更加激烈。

　　LED价格战，谁在伤谁？

　　价格战是竞争对手多、产品同质化的结果。任何一个热门的新兴行业，都不可避免的经历这一阶段。LED产业发展面临的投资过热、市场供大于求的情况，催生了价格战的出现。当大家的产品大同小异，而且竞争者很多时，价格战将不可避免，特别是现在应用市场规模还没有足够大来容纳这么多的产能。有的企业因库存积压无奈采用价格战，有的企业则是主动采取降价策略，为的是抢占市场份额，迅速树立品牌认知度，赢得发展先机。

　　随着LED照明的高速发展，国内LED行业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商争夺市场就需要拿出各自的办法，“八仙过海各显神通”。伴随着激烈的竞争，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略都向价格方面倾斜，也有不少厂商跟风进入了价格战的战局之中。随着市场规模的不断扩大，价格战的情况会有好转，但这个过程会持续较长一段时间。

　　2013年，LED照明海外需求大增，市场火爆。而国内众多利好政策和政府订单，也一定程度上拉动了LED产业发展。在众多利好政策的推动下，企业们看到了LED市场成熟的曙光。为了抢占LED照明终端市场，价格战开始。国际上看，继三星发布15美元的60瓦取代型LED灯泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED灯泡后，Osram在欧洲市场推出低于10欧元的LED球泡灯。在国内市场上，勤上光电发布了数百款最新LED灯具，其中5W的球泡灯价格低至12元，18W的T8灯管价格为33元。作为国内LED照明应用端龙头企业，勤上的产品质量、研发能力在行业内拥有优势，此次推出的低价产品，在市场中拥有很强的竞争力，在行业内掀起巨大风暴。可以预见，LED市场价格战已经进入白热化阶段。然而，一些微小LED企业也参与到这场价格战中，更是把LED灯泡的价格降至3元，其低劣的产品质量搅乱了LED市场。

　　LED产品价格偏高导致消费者难于接受，而随着LED照明行业的不断发展，高效节能照明的接受度越来越高，LED照明的潜在市场也在不断增长。由此带来的一个结果就是LED照明的市场扩大，而商家在市场的占有率却十分零散。为了占据LED照明市场，LED厂商不惜大打价格战来进行“圈地运动”，抢占新兴的照明市场，随之而来的却是利润的下降。价格战中的厂商利润都有明显的下降，这也使得这些企业在以后的发展中难于利用利润进行再发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。  

　　LED照明行业是目前最为火热的行业之一，看似热闹，实则隐忧重重，无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展，行业的整合和升级已经迫在眉睫了。为了快速占领市场，LED行业首先上演的是价格战。这虽然让不少企业增加了收入，却没有换来相应的利润。2013年企业倒闭与跑路潮便是价格战的结局。

　　渠道战纷涌而起

　　   毫无疑问，价格战使得LED照明产品的价格大幅下降，同时也就意味着LED照明产品高价格的劣势开始扭转。相对于其他照明产品，LED灯具最大的一个劣势同时也是普及的一个瓶颈就是高价格。虽说伴随着生产水平的提高和技术的进步，LED照明产品的价格会降到一个可以接受的水平，但毋庸置疑，价格战使得这一水平得以提前到来，推动了LED照明市场的发展和LED照明的普及。 

　　价格的下降使得LED照明的推广变得容易，市场规模的扩大也刺激商家开始建设自己的品牌和渠道，尽量在市场中占据有利位置。很明显，很多LED企业此前价格战的初衷也是如此，希望借价格战来占领市场，牺牲短期利益来换取更加持久的产品出路。价格战还能促使LED企业改进生产技术，提高生产效率，让更加先进的生产工艺和更多的技术专利运用到生产中，也提高了全行业的生产力水平。 

　　值得注意的是，价格战的火热也让LED照明产品跟着升温，LED产品的知名度随之增加。价格战中避免不了的各类宣传让LED的名声为越多的消费者所知，与之相应的市场也逐步扩大开来。从这个角度看，价格战促进了行业的发展，这一点是值得肯定的。  

　　LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战就是长久之计。有些商家在进入价格战之前没有做好准备和衡量，在激烈的市场竞争中很容易受到冲击，进而影响到企业在以后的发展。

　　价格战导致的另一个结果就是有些LED厂商在制造产品时重数量不重品质，使得LED产品的整体质量下降，这也让LED照明产品的一个优势弱化，不利于行业的发展。因此，LED行业的价格战并不是万能丹药，单纯依靠价格战来发展的方法是不可取的。

　　   应对价格战的方法有很多，LED企业应该结合自己的实际情况来制定发展战略，低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，所以说价格战并不是LED企业的唯一出路。

　　   通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位。

　　产品创新可获经济效益

　　现在是LED的时代，未来LED产业的发展可挖掘的潜力仍然是巨大的，因此，创新能够持续为LED灯行业带来经济效应。首先说一说产品的创新，LED灯生产厂家很清楚，LED球泡灯的销量不仅仅是靠打价格战，跟它的创意、品质、售后，面对的对象等等，都有关系。目前市场上的LED球泡灯的款式推陈出新的速度越来越快，除了颜色、花纹、样式外，各个LED灯品牌在手感、舒适度上也做了一系列的调整，其功能性和创意性自然是不用多说。

　　以创新的角度来看，为产品注入科技的力量，使得LED灯不再局限于单一的提亮功能性，目前市场上的个别企业推出的一系列LED球泡灯，均能针对不同的客户要求推出不同价位的产品，有相对便宜的塑壳LED灯泡，也有采用铝型材的LED灯泡，功率方面也各有不同，分别有3W、5W、7W、9W等不同的功率，不同系列的灯泡采用不同的设计方式，既保证品质优良，又能适应不同客户的需要。这些都是较好的例子。创新是一种无形的力量，突破了材料本身的价值，又让消费者享受到多重的消费体验，在当前的状况下，可谓是一举两得的措施。

　　   在技术和产品创新方面，最重要的就是对信息的了解。现在上游和材料领域与中下游之间的开发互动已经非常密集，特别是在封装的光效开发方面，芯片与支架、荧光粉材料、胶水等等之间，都需要紧密配合才能把封装产品的性价比提到最高。在这方面最大的体会就是，除了自身的不断学习和进步之外，最重要的就是跟同业和上下游之间的频繁交流，向上游厂家、材料厂家了解他们的市场增长最快以及最稳定的部分分别是哪些产品，进而分析他们这些产品的最终应用场所；向同行、下游应用厂家、渠道供应商了解市场的热点，进而分析这些热点产品的技术和工艺方案，以保证自己的产品不会被市场快速边缘化。

　　从产业面临的共同问题来讲，还是应该关注LED照明产品后续的全新发展方向和模式。我们说了很多年，LED是个革命性的光源；我们也非常清楚，LED的确具备作为一个革命性产品的所有要素。但实际上，一直到今天为止，LED照明在“革命性”的问题上，表现还远不够充分。很多人认为，LED近两三年来及后续几年面向通用室内照明的市场快速成长只是一个前奏、一个序曲，面向的主要还是替换市场。对应用者来说，除了节能以外，看不出LED产品还有什么其他的过人之处。换句话来说，对消费者而言，LED照明产品还仅仅是“节能灯2代”而已。

　　但这个“革命性”真的会很快显现出来，5到10年之内LED必将颠覆人们对照明光源产品的基本认知，这既是我们LED从业者的机会，也将是我们面临的最大挑战。面对这个挑战，我们可以做得更多，并非不自量力地去做行业领导者的挑战者，而是需要更多地扮演开发特色应用产品、不断创新激发全新应用需求的拾遗补缺者。

　　品牌成未来LED竞争最重要因素

　　   回顾2013，对于LED企业来说，它是一个“机遇年”，更是一个“是非年”。价格战、渠道战、专利战让LED行业竞争加剧风险，企业战战兢兢，而倒闭潮、跑路门更是闹的“满城风雨”，人心惶惶。好在2013年已经远去，曾经闹的沸沸扬扬的“跑路门”“倒闭潮”也终于平静下来，许多LED企业也从终于从危险气氛中解脱，有惊无险。然而有些企业却并没有那么“幸运”，接二连三倒在LED行业狂风大浪中，最后不得不宣布破产，或者成为“跑跑一族”。

　　   虽然目前的LED产业发展仍然不是很顺利，但是随着LED新品的研发，以及新的需求市场和应用环境的突破，这将会给国内LED市场带来新的发展机遇。有机遇就有挑战，随着行业竞争的加剧，未来LED市场一方面还将会继续保持增长的趋势，但是另一方面也会加剧一些中小LED企业的转型或者淘汰。未来LED企业要在大浪淘沙中立于不败之地，最重要的就是得有过硬的品牌。

　　近年来，行业内骨干企业开始重视和加强企业品牌的建设，渠道模式在悄然发生转变，未来的市场竞争，品牌成为不可忽视的重要内容。细分市场和突出核心竞争力，是重要的关注点。在LED显示应用专业细分市场的深度研究和经营，将给企业带来新的利润增长点。专业创新的意义在企业价值中会更加明显，以创新拓展应用、培育新兴市场、赢得市场，将是核心竞争力的重要组成。

　　   未来LED企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。从品牌的角度来看，品牌文化的创新也是改变现状的重要因素。文化不同于技术，它是一种与消费者心理上的沟通，不能通过产品来客观表达，但消费者却能够通过使用产品来获得感受，形成情感的联系。品牌的意识在当前已经形成，但众多企业仍然缺乏深入的建设，忽略了品牌文化能够带来的经济效益。

　　无论是产品和文化，在上游原材料的影响下，创新、品牌无疑是打开LED灯行业新领域的利器。企业时刻秉承创新的精神，相信一定能够在艰难的局势下开辟出自身稳定的发展道路。有业内人士呼吁，不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国LED灯行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。