当前，随着经济的复苏和发展，LED照明产业可谓驶入了“高速路”， 特别是技术战与专利战将成为未来LED产业的竞争重点，这无疑将推动LED设备技术的革新。回望过去的2013年，LED设备行业经历过了整改期，又遇上中国政府大力扶持中国LED设备厂，而LED设备的新技术也在持续的发展。对于LED设备厂商来说，2014年既是一个机遇期，也充满挑战。

　　自2014年初起，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯泡，这也将掀起全球LED灯泡替换的浪潮。目前各大厂商纷纷看好2014年LED照明市场发展，并预期替换性灯具的销量增长将成为接下来的业务增长重点。为了进一步了解LED产业对设备的影响以及LED设备技术的未来发展，本刊记者特别采访了国内控胶设备行业的领军人广州大恒自动化设备有限公司（以下称大恒）总经理张具珠。

　　专注控胶工艺  拓展企业价值

　　2014年LED照明市场最重要的趋势是照明产业由品牌规模经济的竞争转向制造的规模经济加上品牌的规模经济的竞争，这使得LED照明时代的产业集中度会比传统照明高。随着低价化时代的来临，加上LED产业价格战盛行，自动化设备大量的引入到替代性光源的生产中，将重塑LED替代性光源的成本结构，为厂商引入新的竞争优势。

　　经过十多年的拼搏与发展，广州大恒自动化设备有限公司秉持“诚信、专业、创新”的信念，不断对设备进行技术革新，实现了LED设备的自动化，成为国内首屈一指的自动化设备厂商。目前大恒专注于提供点胶，灌胶，喷胶，涂胶，配胶五大系列产品，LED产业的设备销售占企业的主导地位。

　　张具珠介绍，10年以前，胶水在LED、照明、电子等行业的使用就非常广泛，常用来作为灌封，填充，粘接等，但控胶设备的普及相对落后，这就造成这些劳动密集型的企业，产品一致率低，质量难以控制，胶水浪费过大，人员管理成本过高，淡季养活不到人，旺季招工难，没有工厂自动化就难以实现企业发展的量变和质变。他认为，市场机遇也在于此，大恒可以为这些企业实现控胶工艺的设备自动化。

　　据了解，大恒在灌胶机、配胶机、点胶机这几类产品上具有明显优势；已经带动整个行业从手动半自动机型，到齿轮泵、螺杆泵计量全自动机型，到柱塞泵计量的产线化机型的变革。张具珠介绍，相对于竞争对手，大恒在核心技术和持续产品创新方面独具一格，原创产品较多，实现从无到有，在多个行业推出多个控胶设备，并成为该行业的标配产品。控胶设备的核心技术在于流体配比系统，在于泵和阀。而大恒在泵和阀上拥有20多项的核心专利，全部自主研发，大恒双缸柱塞泵，精密液控阀，实现高精度、可变量、不间断、长寿命的新一代流体计量配比控制。

　　LED行业是大恒最早进入和最重要的销售领域之一，大恒推出了LED行业第一台显示屏模组灌胶机，第一台5米软灯条灌胶机，第一台节能灯生产线，第一台大流量硬灯条灯管生产线。由于LED行业应用的胶水比例大，填料高，要求灌胶机频繁启动的情况下保证出胶精度和泵的耐磨性，大恒双缸双柱塞泵和精密控胶阀就能很好地满足以上的需求。

　　注重个性化需求   量身定制化生产

　　在环保节能潮流驱动下，各国政府积极推动LED照明取代传统白炽灯泡，LED照明市场预估将会有爆炸性的成长，进而带动设备及材料庞大商机。2014年以来，电子行业股票犹如一匹疾驰的骏马，在疲弱的A股市场中表现异常亮眼，LED是这一轮上涨的主要驱动力。分析认为，2014年LED照明市场规模预估将从2013年的45.86亿美金成长至57.03亿美元，平均成长约25％，产业正在经历着LED和固态照明蓬勃发展的阶段，而市场规模与需求促进了LED设备的旺盛需求。

　　张具珠介绍，在购买生产设备时，为了降低设备占用成本（COO），一部分企业投资的是可靠性、均一性俱佳的高性能设备。而另一方面，也有企业打算减少设备投资额，通过购买最便宜的设备，使制造成本最小化。但从现在来看，多数企业（包括大多数中国企业）都已经开始选择前者。

　　目前，LED在一般照明用途中尚未普及，但预计到2018年，50％以上的灯座将支持LED，市场上销售的灯具也将有80％以上为LED灯。张具珠认为，从2014年开始，LED生产设备行业将实现明显增长，特别是自动化LED设备，不仅能提高企业的现代化水平，而且能给企业在未来竞争中提供一个有利的发展平台，这也将成为LED行业最后的大规模投资。

　　据了解，大恒设备适用性很好，服务应用领域包括LED、照明、电子电器、汽车、工艺品行业等十几个行业，用胶水的地方都有用控胶设备的需求。同时大恒很注重客户个性化需求，可以为客户量身定制与其工厂生产线工艺相匹配的非标与产线化设备。他认为，大恒自动化设备的引入，将帮助客户从劳动密集型向设备自动化、工厂自动化的转化，解决了很多行业胶水使用遇到的瓶颈。通过不断开发完善现有产品，大恒可以提供点胶机一站式服务与产品，包括全自动配胶机，LED全自动灯条灌胶机，LED全自动模组灌胶机，LED软硬灯条灌胶机；电源、电容、变压器全自动灌胶机；涂覆机；同时可根据客户需要提供特定性能的产品客制化服务。

　　对于业内“设备国产化”的呼声，张具珠表示，对于劳动力密集型的企业来讲，工厂自动化和设备自动化是大势所趋，就控胶工艺设备特别是双组份的灌胶机和配胶机而言，大恒在流体控制的核心技术泵与阀上已经取得突破，并且变成系列化的产品，应用于众多行业。多家全球性的控胶设备厂家正在与大恒进行合资与合作的洽谈，强强联手。对于大恒而言，设备国产化不是目标，如何不断在技术和产品上推陈出新，在全球化的市场中占据一席之地才是最重要的。

　　以品质赢得信赖 与客户共赢未来

　　LED照明行业是目前最为火热的行业之一，看似热闹，实则隐忧重重，无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展。对于LED产业未来发展前景，张具珠认为，每个行业都经历群雄并起，诸侯争霸，到两极分化，剩者生存。对于LED行业也一样，会不断变革，动荡，优胜劣汰，但是LED产业的总体趋势是会增长，会爆发，特别是LED照明行业。

　　他认为，中国LED产业的根本出路，除了持续技术创新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。随着LED产业的深入发展，业界对自身的定位也有了很大的变化，很多LED企业都希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额，特别是一些大企业就加顾惜自己的名声，很早就开始注重品牌建设，拓展LED产业价值。

　　据了解，大恒自成立以来，一直把“以品质赢得信赖，以品牌成就未来”作为经营准则，追求永续经营，不断把国内外的先进技术和经验转化为有竞争力的产品，满足客户的需求。张具珠介绍，近几年大恒实现了持续快速的增长，每年有新产品推出，成立多个新办事处，外商采购量也大幅度上升；特别是大恒2012年推出的配胶机系列，涂覆机、软灯条灌胶机系列，2013年推出的球泡灯灌胶机、节能灯灌胶机、电源灌胶机，在众多新行业都得到好评。目前大恒销售基本直销为主，客户遍布国内和国外15个国家地区，2014年大恒进行销售政策的调整，利用品牌优势和服务网络，强强联手，合作共赢，开始布建合作伙伴体系，并诚邀经销商加盟。

　　风云变幻，LED产业仍在不断向前，2014年中国LED企业将面对更多的机遇与挑战。对于2014年LED产业的发展，张具珠认为，LED产业与市场化发展比较成熟的行业比较，在创新和品牌建设方面存在一些不足，中国LED企业的创新意识不是很强，创新战略不是很明确，很多企业缺乏系统的创新发展规划，创新投入也不足，总体企业创新能力比较弱，所以在目前的市面上，大恒经常会碰到比较严重的产品同质化竞争，另外企业的品牌建设也缺少系统性规划，主导品牌的竞争优势没有突出体现，缺乏在国际市场上拥有影响力的品牌。他认为，品牌最后衍生过来对企业价值的提升是非常大的。

　　因此，张具珠认为核心技术和持续的产品创新是大恒核心的竞争力。他介绍，2014年，在技术上，大恒将会推出往复式单缸柱塞泵；大流量双缸双柱塞泵；在产品上，推出高精度灌胶机，高填料灌胶机，高粘度灌胶机，高结晶灌胶机，及LED显示屏生产线，LED球泡灯生产线；在销售方式上，大恒会强化渠道合作，完善国内外的代理，销售和服务网络。成功源于点滴，创新改变未来，大恒设备将与合作伙伴一起，强强联手，创民族品牌，助客户发展成长。