飞象网讯 (孙慧/文)今年的两会上，央企改革再次成为热点话题，如何顺应市场，找到转型突破口，这就像一个十字路口，让改制国企分外迷惑。分析并借鉴那些已成功改制企业的经验，对于当下的他们来说，或许可以成为“他山之石”。

　　    核心竞争力：持续创新

　　在已改制的央企中，烽火科技可以说具有非常典型的意义。这家脱胎于国有科研院所，借助于十几年前进行的企业化改制，倡导从“以技术为导向”向以“市场为导向”转变的企业，已成功地从一个以技术和软课题研究为主的科研院所转变为具备现代企业制度的集团公司，拥有包括上市、控股、参股、全资等数十个子公司，形成了多元化的产业发展新格局。

　　总结烽火科技的市场化进程，可以说受益于其四大战略：自主创新、人才强企、资本化、国际化。

　　作为中国光通信的发源地，四十年来烽火科技一直在集中资源开展与宽带相关的业务，积累了丰富的实践经验和深厚的技术底蕴，创造了中国光通信事业一项又一项的“第一”。从1976年拉出国内第一根光纤到实现FTTH规模部署、率先部署100G商用工程、中标TD-LTE基站设备集采，烽火科技是世界上唯一一家集宽带网络设备、光纤光缆、光电子器件、ODN、宽带业务终端于一体的解决方案提供商，形成了立足光通信主业，覆盖数据通信、无线通信与智能化应用的产业结构和市场布局。

　　烽火科技之所以能够创下一个个业界第一，形成对宽带网络建设及应用的全面布局，与它对创新的投入和创新体系密不可分。

　　烽火科技坚持每年都将10%以上的销售收入投入研发创新，两万多烽火人中有40%左右从事研发工作，烽火科技每年新申请的专利达1000件左右，其中发明专利比重达60%。用烽火科技副总裁吕卫平的话说就是“围绕市场，咬定创新不放松”，以此来构建属于自己的核心竞争力。

　　光通信行业是一个以技术为牵引的行业，垂直整合已经成为企业拓展自身核心竞争力的一种方式，行业领先者通过收购与合并获取前沿技术，增强竞争力，取得技术优势、协同优势、成本优势和规模优势成为必然。烽火科技通过水平整合原光迅与WTD公司，收购海外芯片公司开展垂直整合，获取了核心技术和原材料，提升了产品竞争力，也迎合了整个行业的发展趋势。

　　    反对盲目创新：兼顾客户需求和可持续

　　由于技术误判而导致的溃败在信息通信业并不少见，业态的复杂化和市场竞争的白热化更是空前加剧了创新的风险。而烽火科技的解决之道是建立既满足客户当前需求，又兼顾未来可持续发展的创新体系。

　　“客户导向”是烽火科技的核心价值观，也是它成功转制的基础与关键。

　　在研发的考核体系、内部组织架构、流程上，烽火科技一直在进行“客户导向”改进。例如它旗下的烽火通信就全面推进了基于市场的研发管理体系（FPD），所有产品的立项都取决于市场；采取产出线模式，打通从市场到研发到交付的前端和后端，以收入和利润情况来衡量产出线某一产品的成功与否。通过这些体制改革，市场对烽火通信的评价也逐年提升。吕卫平说，基于“客户导向”，从制度上来保证创新效率和成功率，可以避免为了创新而创新的问题出现

　　，烽火科技近年来还强化“人均利润率”的概念，促使所有员工都要配合好一线销售服务人员的工作，并以此为公司产生的利润作为个人业绩考核的依据。

　　2012年11月，烽火通信与马来西亚电信在吉隆坡成立联合实验室，聚焦未来通信系统和光通信技术。吕卫平说，要满足客户需求，最好的方式就是与客户一起投入资源创新，在这个过程中频繁沟通形成的产品，势必更为适配，因此对信息通信业而言，联合研发未来将成为常态。运营商也意识了到这点，从ITU等标准的制定到解决方案的联合开发，越来越愿意和企业合作。