OFweek半导体照明网讯 “实实在在做好渠道，实实在在对好每一个人，对好每一个经销商，对好公司的这帮兄弟姐妹，就没有什么事情是不能做好的。”——夏天

　　2014年，是朗士照明启动“朗士梦”的元年。对于一个有品牌先知意识的企业而言，圆梦的过程，艰辛和挑战在所难免，尤其是在冲锋一线的路上。

　　朗士照明总经理夏天，作为率领朗士人冲锋一线的操盘手，对于市场的残酷和激烈竞争，相信更是深有体会。但在访谈中，有着豪爽而直率的个性的他，传递给笔者的恰恰是那份自信和坦诚。挑战，在夏天看来更是一个机遇，只要做好充分的准备，规划好未来，必然可以稳中求胜，助推公司更上一层楼。

　　只是，在冲锋和圆梦的路上，往往要考虑和需要做的事情实在太多。如何把控整个市场，为产品铺路，做好每一个未来规划，这些都是夏天每日要思考的事情。那么，在实操中，夏天将如何带领团队为“朗士梦”开创出一条平坦之路，并冲击一线品牌？

　　脚踏实地：

　　——“实在对待，实在做事，自有回报”

　　从营销总监到公司总经理，夏天在朗士照明仅用了两年的时间。

　　回顾在朗士照明的三年光阴，夏天坦言，当初选择到朗士照明来工作，是看重了朗士照明良好的口碑。朗士照明早年一直注重产品品质，市场渠道开拓相对薄弱。对此，夏天加入到朗士以后，在“做LED的专业生产厂家”目标的支撑下，发力于渠道开拓。首先选择山东做试点，拓展后可观的市场前景给了夏天很大的信心，于是在2012年时全线拓展渠道，在3个月的时间里就把全国的运营商建立起来，半年以内把渠道拓展开，速度可谓惊人。同时还开创了体验式营销模式，用展板、样品的形式进行销售，让对产品并不了解的客户先体验产品，加深客户对产品的理解。

　　如今回顾三年来的工作状态，夏天自感对自己做的最满意的工作就是搭建了公司的内部平台，将原来只有7人的业务体系和不到15人的后勤队伍，发展到今日近300人的业务体系以及110人的后勤部队。

　　因为在夏天看来，要做好市场，强大的后台必不可少，企业的发展是靠整体的提升，只有全体员工的进步才能使企业更上一层楼。现在LED行业发展速度快，人才匹配可能跟不上脚步，人才缺乏是必然的现象，要留住人才也很困难。但如果团队落实不了，公司的发展就会受限。对此朗士照明在留住人才方面想了很多的方法，包括与一些猎头公司、网站合作，以得到更多专业型人才；同时也邀请了专业的培训人才来提高部门人员的素养。

　　无疑，团队建设、后台搭建，朗士照明这几年的发展速度有目共睹，这当中夏天功不可没。那么在这三年里，企业发展有无遇到难以跨越的挑战呢？“没有！”他笑道，“并不是任何事情都不难，只是遇到挑战我很有信心，因为我相信，只要脚踏实地地去做好每一件事，所有的困难都会迎刃而解。”