由于大家都是摸着石头过河，一旦哪种策略被证明是成功的，大家就会纷纷仿效。看到雷士照明专卖店做得不错，大家纷纷效尤。有人称这些行为为营销领域的“同质化竞争”。

　　在同质化竞争中，部分企业也在寻求差异化。对于如何差异化，较为普遍的回答是提高品质，走高端路线。提高品质的方法包括提高原料质量、加强出厂检测、加强研发等。在营销方面的所谓差异化方式是走品牌路线，从形象店设计、终端广告专卖店管理、售后服务等各个细节改善。

　　至于同质化的原因，大部分人认为主要是入门门槛太低。开个组装厂十万元即可，上百万的已经算是具备一定规模的公司。对小厂来说，不模仿就无法生存。

　　人才流动也是同质化的原因，现在能够在一家工厂工作超过两年的工程师已经不多。工程师的跳槽也带动技术的“交流”，这样很难有哪家公司说自己生产的产品很独特。

　　一位资深照明专家表示，针对同一目标消费群体争夺重叠的市场，在产品和营销手段上难免会大同小异。表面东西容易模仿，但一家企业的研发理念和一些配套战略规划是很难被模仿的，所以从质量上看，还是研发企业的产品要好些。

　　无论同质化有多大的缺点，谁也不会否认模仿抄袭将继续下去，成败取决于你的抄袭能力和市场开拓能力。这是中国市场的现实，与其发牢骚，不如适应环境。

　　二、潜规则众多

　　潜规则无处不在，不限于官场、演艺圈，灯饰照明行业也充满潜规则。要想在这个行业混，潜规则是必修课，否则要栽跟头。

　　我们总结了一下，灯饰照明行业有四大潜规则：

　　1、卖灯只卖灯架，光源自配

　　这种现象出现在一些老道的经销商身上，他们精打细算，为了追求利润最大化，灯架和光源分开卖。所以他们从其他配件着手有效降低了成本。

　　2、标价虚高

　　或许生活中你已经习惯了服装行业的乱标价，但是当你进入照明灯饰行业的时候，请记住这一潜规则同样适用。

　　灯饰产品本身不是定型产品，还有一些艺术味道，价格没有统一的标准，所以厂家很难明码标价。既然如此，就标一个虚高的价格，然后给你打折。假如你报了一个实在的价格，已经习惯了打折的客户会坚持让你打折的。据业内人士透露，标价一千多元的灯具实际价格是几百。事实上虚高的标价不止生产厂家这么做，经销商也依葫芦画瓢。

　　3、节能灯虚标功率 抬高售价

　　在节能灯领域，差不多每家企业都打出所谓纯三基色，都标出汞含量小于多少，但实际情况如何，各自心里明白。更严重的是有些厂家虚报功率，六瓦说成十瓦，十瓦说成十五瓦，瓦数越高售价越高。反正老百姓一般不会亲自去测量，测量也需要专业的工具。在竞争日益激烈的情况下，虚报功率成了企业增加利润的另一手段。

　　4、买灯不包安装 售后服务没保障

　　为了达到效果或不至于损坏，灯饰产品最好由专业人员来安装。通过减少售后服务，经销商节省了一大笔费用。售后服务本来是厂家和客户交流的利器，最终成了榨取消费者的利器。

　　照明灯饰行业的潜规则还很多，建议想进入这个行业的人找位老手学习学习。

　　三、灯具卖场的内外战争

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