企业靠低价格竞争不是长久之计，短期内可以维持，但难以持续发展；企业要想生存，就需要有创新优化的产品和有不断拓展的渠道网络，这样才能真正生存下来。
作为LED照明先锋企业，汉德森一直专注于LED照明的研发生产和销售，创出了自己响当当的品牌，现在面临市场激烈的竞争，汉德森采取了自己的营销模式，率先推出4S营销模式。
对于汉德森目前的市场情况和其4S店的理念发展状况，我们非常荣幸的邀请到了汉德森科技股份有限公司刘乃涛副总裁与我们展开热烈而充分的交流。
《LED专刊》：汉德森目前在国内市场的整体布局如何？在市场开拓和渠道建设方面有哪些新的举措？
刘乃涛：目前整个国内市场可以说面临着非常大的市场机会，从2011年下半年开始我们就已推出4S店模式，第一步在南京、北京、上海、青岛这些中心城市、省份城市做一些4S店；这些4S店建在人流量比较大的市中心，主要是协助经销商做一些销售、售后服务；下一步我们会以华东地区为根据地，逐步向华北、华东、华南扩展，2011年在国内先建了一些4S示范店，2012年会建30-50家。
同时，我们也会发展电子商务这一领域，进驻大的网络平台、与一些客户进行合作，总的来说，我们是在线下做体验，让消费者先了解产品，然后通过线上的交流平台，推进我们的产品和销售。
《LED专刊》：未来在发展室内照明上汉德森有什么样的新思路？
刘乃涛：仅仅以现阶段的架构去替代传统的灯具，还是有很多问题，我们认为LED要发挥出自己的特性，比如走智能化的系统解决方案，大家将来一进去，会感觉LED给我一个全新的照明体验，那个时候可能你就不是以一个灯泡的眼光去评价这个产品，你可能会把它当成一个智能系统来评价，就愿意花几千块钱在家里装上这样的照明系统。这个市场还是需要推出合适的产品，仅仅是光源替换，以现阶段的价格消费者是难以接受的。
刘乃涛：对这个问题，我们也做过一些讨论，开一个4S店是需要很多的费用，一年费用至少有几十万，那我们为什么要做品牌？企业要做这样的事情，第一个不可能单纯从盈利角户去考虑，而是要让消费者了解你的产品，体验到你的产品，另外，传统的照明和LED照明差异到底在哪里，从产业模式来看，LED照明更像半导体产品，很可能向消费类电子产品迈进，将来我们买灯，可能是在数码城买，也可能会在网上买；将来这个渠道我想肯定也不是靠经销商一条路去走。
《LED专刊》：汉德森可以说是一家专注的企业，那么在未来发展战略上有什么重点的规划？如何定位自己的发展方向？
......
更多详情请见《LED专刊》5月刊，订阅咨询：0755-86149050
关注我们
公众号：china_tp
微信名称：亚威资讯
显示行业顶级新媒体
扫一扫即可关注我们
