2012年，我们听到了很多说LED行业不行、怀疑LED市场甚至是发展的声音，特别是当钧多立、愿景光等一批中型企业倒闭时，质疑的声音更是增加了不少，但是我们在全国各大知名展会中，依然看到众多LED企业靓丽的身影。深圳市锐拓灯饰有限公司今年也参加了不少的展会，公司发展非常迅速，呈现稳步上升的趋势，对于锐拓灯饰在发展中的一些情况以及如何做好LED市场，我们特别采访了董事长路海俊先生。
立足LED行业，稳步发展LED产品
俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”当我们要选择进入一个行业立足发展的时候那是需要很大的勇气和力量来抉择，特别是选择一个行业创业做第一个吃螃蟹的人，因为行业的发展直接关系到自身的事业发展，做好了那就是前途无量、财源滚滚，没选好可能就是血本无归，一无所有。
锐拓灯饰在LED行业立足了很多年，一直发展不错，做了很多的工程案例，我们有目共睹。路总表示：“我在LED这个行业我呆的比较长了，有20年了，中国的LED产业算是我们做出来的，最早的时候做证券显示屏，深圳华强那条街都是我们做的，92年就开始了，我是第一个开始在国内做显示屏的，当时只有四家，即北京、深圳、上海、西安各一家。我一直做显示屏直到2000年，那时我们开始介入景观照明，霓虹灯照明，05-06年我们开始发展做照明产品，即LED灯具，到目前为止照明都已经做了6年多。”
据路总介绍， 锐拓灯饰以前一直做LED显示屏，之后发现显示屏没有替换产品，加上LED也是新产业，可以找它其他不同的用途，因为LED发展到一定阶段，大家都会开始寻找它的其他用途，比如说显示屏，最早的时候是做证券股票显示屏，用这个替换显示器，后面做到一定程度的时候这个市场就稳定了。锐拓灯饰之前在显示屏领域是做得很大的，广州体育馆对面那个最大的500m2显示屏就是锐拓灯饰做的。到2000年那时LED可以替换霓虹灯了，现在的霓虹灯和景观照明全是LED的，几年之后霓虹灯和景观照明市场也稳定了，锐拓灯饰也做了好多产品；后面发展到照明，锐拓灯饰也就自然而然的做照明了。路总表示：“之前我也做过别的产品，但是都不如LED。”
把握行业脉络 发展LED自主品牌
一个行业的发展是需要时间来考验的，LED行业也不例外，随着近几年LED产品节能环保走上市场，走入社会，让更多的人士知道有LED这么一些产品，让老百姓也知道LED是未来节能减排的主流。
2012年，LED行业才开始真正的面临着考验和机遇，国家把2012年定位为LED元年，路总表示：“我都在LED行业做了20年，国家才开始把今年作为LED起步的元年。当然这是有一定原因的，就像我之前对材料也做过一些调研，一个新材料出来到应用都要5-10年。现在LED照明市场发展很快，以后是主要的。锐拓灯饰目前有三个事业部，显示屏、景观照明和工业照明。现在锐拓灯饰室内照明这块有了新的突破，产品有了自己的品牌叫做路易登，锐拓显示屏还叫锐拓显示屏，但是锐拓照明我们以后就叫路易登了，这个感觉就是不一样，路易登的品牌我们是借鉴LV这个品牌的，代表着我们主要是做中高端市场的。”
“关于这个品牌也是有原因的，当时一些朋友老记不住公司名，我第一次和他们说锐拓他们记住了，过了一段时间又忘了，只知道我姓什么，这让我联想到LV。后面通过查询发现这个品牌在LED行业还没人注册，而且我发现这个品牌也做中高端的消费类产品，有一些做窗帘等其他产品的有注册这个品牌，所以就注册了路易登这个品牌。”路总解释。
据了解，路易登这个品牌在推出来之后得到了很大的反响，有了很大的品牌效应。之前在广州光亚展的时候就有两个客户就是通过路易登这个品牌来找锐拓灯饰买产品的。
脚踏实地 保证工程品质和实施
一个优秀的产品都是经过试验不断完善出来的，一个完美的工程案例也是需要具备一定的行业经验积累才能打造出来，品质的保证和工程的实施离不开脚踏实地。
锐拓灯饰在LED行业有口皆碑，今年7月又完美的完成了深圳中石油的LED工程项目，这是非常值得庆幸的事情。路总表示：“LED显示屏我做了很多年，有很多经验，我们公司做过的工程项目大概就有上万个，每年接触不同类型的工程项目大概有几百个，客户找我们是因为我们专业，因为我们在做项目的过程中积累了很多的经验。可以这样讲，工程这个项目不是谁都可以做的，在显示屏这个行业里面，做单元板配套和做OEM的都有很多，但是做工程的不多，因为这个涉及一个技术的问题，这样我们积累了很多人脉，加上我们很多的工程实战经验，我们做的产品都把工程中会遇到的问题解决了，比如做景观产品，就要考虑防水问题，我们在设计的时候就已经把它考虑进去了，我们的产品和别人的不一样，像做照明产品，我们的核心是散热，我们的散热和别人的是不一样的，我们的散热占了产品30%的成本，但是我们的散热比别人的好很多，质量完全不一样。”
另外，LED显示屏涉及到设计安装等问题，客户要安装显示屏一般都需要厂家去看一下现场，考察清楚之后才能定方案。路总表示：“我们做显示屏不用去现场查看，客户只要拍一张现场图过来我们就知道怎么设计了，也不需要客户给我们讲很多，有的客户他不相信，结果我们最后做出来的产品他们还是很满意的。毕竟我们做过这么多的工程案例，什么样的问题都遇到过，就说安装，拍个照片或者形容一下我们就知道怎么安装，结构怎么做，我们做好直接去装就可以了。”
后记：对于锐拓灯饰的发展规划，路总表示现在已经跨入这个阶段了，锐拓灯饰正在和一些企业谈合作，包括一些外资企业，因为锐拓灯饰本身就是海尔的战略合作伙伴，并且现在在湖南还建了一个工业园，专门做LED路灯产品。路总说锐拓灯饰现在和国外有合作，因为现在市场不大，所以还没开始做大，等市场大些锐拓会立马扩大产能。现在公司给每个员工都灌输一个概念，等锐拓灯饰产能扩大的时候公司希望现在的每个员工都能成为组长、线长、甚至经理这样的中级干部，跟随公司一起发展。
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