对话京东方科技集团董事长王东升，强烈感受到的是他对京东方业务大转型的积极推进、对全球布局的缜密考虑，以及对创新的极大热情。在今年6月圣地亚哥的SID会议上，王东升的英文演讲和京东方全球首发的8K超清显示屏给与会的企业留下了深刻的印象。

　　作为国内最大的半导体显示企业，京东方最让市场瞩目的无疑是宣布今年年底开始陆续推出一些自己品牌的终端产品，定位从高端、小众开始。

　　在王东升看来，面板行业一直以来爬坡亏损的局面即将结束，京东方将利用从制造到创造的转型、智慧显示系统、数字医疗等新业务、技术持续领先而创造的全球首发产品率，让京东方从内部爆发，实现企业真正的价值。

　　如下是对话实录：

　　今年年底或明年上半年我们会陆陆续续推出一些自己的终端产品，从高端、小众开始。

　　段皎宇：作为国内最大的半导体显示企业，京东方正在经历从制造走向创造的商务模式大转型，您能介绍一下整体的转型构想吗？

　　王东升：京东方一直是一个硬件的公司，目前正着手于如何转到互联网的领域，未来的市场将进入一个软硬融合的时代。更重要的是我们新业务模式的转变，京东方要从显示器件的制造型公司转向一个服务型公司。我们正在拓展智慧显示系统及用于健康服务等方面的显示产品，也会在合适的时机，通过显示增加新服务、新能力、新合作，提供新价值。公司健康服务业务已制定相关战略以及具体方案，并且已安排专业团队负责推进。

　　我们定义京东方最新的显示产品战略和路线图称为5P+H。5P指的是：至真至美的画质(Picture)、越来越低的功耗(Power)、功能融合的解决方案(Panel as System/Service)、引领时尚的气质(Pilot of Fashion)、最佳的性能价格比(Price)，H指显示产品应有利于人们健康(Health)。我们坚持按生存定律要求，在5P+H方向上不断提升显示产品性能，为客户提供令人激动产品和服务，创造新价值。

　　第一时间推出的产品才能卖出好价钱。如果我们产品的全球首发率能稳定到50%甚至是70%，企业盈利能力就可以大大改观。

　　段皎宇 ：作为行业的领先者，您认为在全球技术领域，京东方有怎样的优势和挑战？在战略转型中如何保持这种优势？

　　王东升：我觉得我们还有很长的路要走，现在在技术方面进步很多，处于全球第一集团，但是在第一集团的排名要靠后一点。你可以看到我们在SID参展的这些最领先的产品，国际顶尖品牌有的我们都有。

　　我们后发优势是专利数，京东方年度新增的专利申请数已经是全球排名第二，未来可能会更接近第一，并会保持这一水平。目前我们可使用的专利总数有两万多件，。去年用于高性能智能手机和平板电脑的LCD面板出货量，我们已经在全球市场做到了全球第一 。

　　但我们最大的挑战是如何快速地在新的应用领域能够创新。不仅仅是专利数量，更是如何把专利快速转化为生产力，强调全球首发的比例。去年我们全球首发的比例是35%，如何提到50%甚至70%，这样可以大大改善我们的业绩。

　　段皎宇：京东方作为上市公司，投资人还是非常关心企业在新的商务模式下如何创造新的利润增长空间，您在这方面是如何计划的？

　　王东升：我们首先要做的就是提高每股利润。目前京东方专注在三个重点：怎么提高每股收益；持续的成长性(通过价值创造)；达到这两点后，就可以构建核心竞争力。实现全球首发是提高利润率的一个关键。

　　段皎宇：整体液晶行业还在亏损，京东方作为行业的龙头老大，今后在实现利润上有什么目标？

　　王东升：我们现在有两条新线投产，这两条新线会产生一定的亏损；但加上原来的四条线，我们今年的利润率会比原来的高一些。两条新线是：合肥的8.5代线，鄂尔多斯5.5代线。明年这两条线满产，利润就会不一样。现在每股利润是1毛钱左右，我们的目标是在这三年，怎么从1毛钱达到这还有一段长路需要走。

　　段皎宇：京东方不久前刚刚完成457亿元的巨大融资，在2010-2012年仍为亏损，京东方在开辟新的业务之后，是否还会考虑新一轮的融资？

　　王东升：去年京东方运营的现金流是70多个亿，今年会有将近100亿元左右，未来几年的现金流会达到并超过100亿元。未来也会以我们现在的持有资金为主，现在的资产负债率为40%左右，在短时间内不会通过市场去融资。但遇到收购又是另一回事。

　　段皎宇：在市值方面，国务院新九条提出国企做好市值管理工作，在这方面，京东方有怎样的想法？

　　王东升：现在我们要保持市值的稳定，实现稳定的成长，做了很多方面的工作，比如管理层回购。公司关于市值管理的公告，也会讲清每年法定什么情况下分红、回购、团内持股等等。

　　在海外吸收最先进的技术的同时，我们也要立足国内，促进国内技术水平的提高，将来也会从中受益。

　　段皎宇： 京东方几年前开始启动全球战略化的布置，在北美、欧洲、日本、东南亚都有自己的分部，您将如何继续推动企业的国际化？

　　王东升：“三个化”是京东方始终坚持的方向：第一就是市场化，彻底的市场化。京东方所做的一切，都是以市场需求推动内部生产，坚持市场牵引、客户导向，根据未来5年、10年的全球化市场来做我们的生产计划。

　　第二个是国际化，前面提到的全球化市场就要求这种国际视野，要求所有合作伙伴、客户、应用程序，也是全球性的。我们已经在全球建立了销售和客服的据点，包括欧洲，美国，日本，新加坡等，将近十个。未来还会增加欧洲，美国和新兴国家的点。

　　除此以外，产品研发的联合项目组和实验室在海外有38个。这些项目组有些是长期的、有些是动态变化的，会根据项目进程不断增加和结束，一般都有三、四十个。

　　还有很多前瞻性的项目，例如OLED，在这个领域国外拥有目前的顶尖技术，现在我们与国内外多所大学合作，研究目标是将OLED的EQE从20%增加到80%。但作为中国的企业，我们同时也尽可能增加了国内大学的合作，比如和北京大学的合作，这样来带动国内技术的提高。

　　京东方在合作伙伴上也是一样的做法。我们与国际上最顶端的一家企业合作，但同时我们也增加了与国内企业的合作，寻求有理想有使命感的企业，在不影响自身效益和全球化进程的前提下，扶持和帮助本土企业的发展。

　　这都是基于长期利益的考虑，企业全球化首先要是本土化，本土化是根基，我们最终将从本土化的技术和生产中受益。尽管目前本土化技术不如世界上的先进水平，但是我们也要立足国内，以合作的先进技术促进国内技术水平的提高，将来也会从中受益。

　　段皎宇： 从销售量来看，去年四百亿元的销售额有多少是来自本土市场，多少是出口销售？

　　王东升： 大概是一半一半，出口稍微多一些，因为我们现在主要是做移动和IT方面的产品，这方面海外的产品比较多。但京东方现在也有很多国内的国际化企业，比如联想、华为，我们也增加了合作。

　　段皎宇：中国这一代企业的先行者已经开始走出来。我也想了解一下，刚才您讲的国际化，基本都是围绕技术，京东方在硅谷也有一个分公司，商务方面有什么国际化的进展？

　　王东升： 技术当然是一个方面，但更重要的是市场，我们也在同时开发国外的客户。全球最新的应用一般都是国外先开始，比如说车载屏，

　　企业一定要走出去，现在我们做的都是为两、三年后的主流市场服务，因为一个产品的认证过程至少要半年到一年时间，如果要配合人家新品研发，就需要提前2-3年。直接面向客户的产品，我们要在当地建立实验室。但是未来的，长期的技术研发，还是集中在北京的实验室。

　　段皎宇：您在之前的演讲已经介绍过，去年中国的手机销量高达3.2亿。中国市场的显示终端应用产品销量如手机、Pad、笔记本电脑、电视是世界第一，占到全世界销量的20%到30%之间。那么京东方的销售情况如何？

　　王东升：2013年中国大陆出货量占全球份额的13%，预计2016年可以翻一番达到26%。本地配套的需求占总量的25%，今年的目标可以超过30%。到2016年，本地配套预计上升到59%。京东方作为中国最大的显示面板制造企业，去年出货数量超过中国大陆地区的半数。

　　在行业中，京东方在技术方面的布局和创新已处于领先地位。

　　段皎宇：您参加了6月在圣地亚哥召开的SID会议，你对今年的技术和产品怎么看？

　　王东升：今天的技术和产品展出回应了我在会上所讲的，充分显示了应用发展的下一个浪潮，产品包括了车载类、医疗类、游戏机，DID(如广告牌)等方面，以及显示器的技术如LTPS，OLED等。

　　可以说，京东方全球首发的8K 超高清显示屏的技术含金量是最高的。

　　段皎宇：今年三星和LG都展示了曲面电视，您如何看待曲面产品的市场发展？

　　王东升：亚洲市场和欧美市场对曲面产品的认可存在很大差异。亚洲市场比较喜欢曲面设计，其优点是表面看起来会深一些，但缺点是曲面显示多应用于大屏，只有在中心点处观看才能取得最好的效果，如果有多人观看，则并不是所有人都能有最好的视觉效果。

　　而欧美市场认为曲面只是应用层面的创新，并不是技术层面的大进步，它只是把屏幕做的弯曲一点。从这个角度来看，曲面是面对互联网时代更个性化的一种设计。

　　考虑到互联网时代的一大特色就是个性化，各式各样的市场需求都能得到表达，这与没有互联网的时代是完全不同的，在这样一个大背景下，曲面产品可能会作为众多需求中的一种而得到承认。

　　此外，曲面产品还迎合了未来的OLED技术，可以随便弯曲，易于生产，并使得更多的设计成为可能，比如像竹简一样的卷曲。但曲面无疑将增加生产成本。