近两年来，智能手机、平板电脑、智能家电等产品对触控面板仍然有很大的需求，但是触控产业却与市场表现出强烈的反差，行业价格战盛行，产品价格进一步下调，利润空间被严重挤压，这对上游材料供应商带来了不小的挑战。近日，本刊记者就触控材料的发展采访了深圳怡钛积科技股份有限公司（以下简称：怡钛积公司）副总裁南军义，请他详细介绍了怡钛积公司以及触控材料行业的发展情况。

深圳怡钛积科技股份有限公司副总裁南军义

　　专注触控材料国产化   加快核心技术研发

　　作为一位在电子材料行业沉淀十多年的资深材料专家，南军义自浙江大学材料专业研究生毕业之后，先后任职于盛波光电、美国杜邦公司、道康宁，主要进行技术和市场开发，于2013年正式加入怡钛积公司。怡钛积公司作为一家创新型集团企业，一直专注于触控显示材料的技术研发，专业生产和经营触摸屏制程上玻璃盖板所使用的高性能防指纹材料、线路制程中使用的相关黄光化学材料以及全贴合OCA固态胶、LOCA液态胶等高新材料。

　　目前，在OCA材料上，怡钛积公司主要与日本三菱进行相关的合作。据南总介绍，“怡钛积的模切工厂是通过三菱认证的合作工厂，通常我们要根据的客户的需求替换掉三菱材料上的离型膜，运用怡钛积自己开发的膜材料，以符合客户定制化的需求，这可以有效解决全贴合气泡、克服TP+LCM全贴合黄斑问题。”目前怡钛积在OCA材料模切精密加工上拥有很多核心专利技术和创新优势，可以为不同的客户提供精度高、良率高的产品，是华南地区在OCA材料产能、良率、订单上均占据第一地位的触控材料企业。

　　同时，怡钛积还通过与日本大金公司进行战略合作，精加工和推广大金玻璃表面处理相关材料，稳定拓展中国触控材料市场。据了解，怡钛积公司在玻璃表面材料精加工上拥有很多核心的配比配方，通过这些深加工处理，可以为市场提供不同系列的高性价比产品解决方案。南总介绍，“怡钛积需要对大金的高浓缩材料进行一定特定配比配方的加工处理，才能应用于盖板、OGS等触控产品上”

　　据透露，目前怡钛积公司分别在深圳和台湾设立了技术研发中心，已经拥有8项核心专利技术，另有3项专利正在申请审批中，“其中怡钛积台湾技术研发中心主要由两位台湾地区的资深半导体材料行业的博士坐镇，初衷是结合台湾前沿的电子化学品材料技术，为台湾触控厂商提供优质的产品，目前有多款产品已经向市场推广应用。”

　　据了解，目前怡钛积公司OCA材料和玻璃表面处理材料两大主力产品已经进入京东方、天马微电子、群创、友达、TPK、伯恩、莱宝等国内主要的触控显示企业供应链，且获得了天马微电子颁发的“最佳供应商奖”。同时，怡钛积公司也正在获批国家高新技术企业。这对于一家仅仅成立6年的创新型企业来说，这样优异的成绩无疑是让人钦羡的，而这一切都缘于怡钛积公司大量的技术研发投入。南总透露，2014年，怡钛积公司的技术研发投入已经占到全年销售额的7%。

　　前瞻触控产业发展   加强国际交流合作

　　目前怡钛积公司核心团队由2个博士和6个硕士高层组成，都具有很深厚的行业技术和管理经验，同时公司经常与国内外优秀企业做技术和市场交流，这使得企业对最前沿的技术和市场发展态势能进行很好的把控，让企业决策更加专业化且更凸显团队的凝聚力。南总也表示，“怡钛积公司是一个年轻富有活力的团队，整体管理非常人性化，这主要是希望给大家提供一个更大的工作和学习的提升空间。”

　　谈到当前触控产业的发展，南总表示，目前触控产业发展很快，技术门槛相对较低，进入行业的企业越来越多，导致产业形成恶性竞争，这就要考量企业的技术和资金实力。“目前行业里出现了企业倒闭、跑路的现象，这对触控产业上游供应商造成了很大的压力，如果企业倒闭或者破产，对于上游材料企业来说就是一个净损失。”

　　同时，他也表示，“这对我们一直是一个警钟，但是这种行业现状对怡钛公司积影响不大，因为我们90%以上的销售额都来自于上市公司或者大企业，他们的财务偿还能力都很好。对于一些中小企业，怡钛积会重点评估财务偿还能力、技术实力、信用状况等。目前看来，怡钛积公司加强财务管控，开发大客户，这种方向和策略是正确的。”

　　目前怡钛积公司主要关注光学膜材料和电子化学品，这两种材料在当前呈现了很好的发展机遇。南总介绍，当前触控显示产业上游材料，比如光学膜类材料主要被国外企业垄断，国内企业没有绝对的议价权，使得产业中大部分利润被国外企业所攫取。他表示，目前怡钛积公司以及其他国内材料企业正在为材料国产化做努力，“我认为国产化对于材料行业来说是一个很好的机遇 ，也是一个很大的挑战。我相信怡钛积公司能很好地把握这个机会。”

　　另外，南总认为，当前消费终端市场仍然呈现上升的趋势，材料使用的批次和面积都在增长，但是不管是显示，还是触控，材料的用量主要跟面积有关。“目前终端消费市场已经进入一个比较成熟的阶段，虽然市场还在缓慢增长，但是上游材料的使用量主要归功于面积的增长，从原来3寸屏幕到5寸甚至更大的屏幕， 面积增长很快甚至翻番。”他表示。

　　对于当前触控显示材料价格不断下降，南总认为主要有两种原因：第一、消费终端希望产品在一定的时间里下调，推动了上游材料的价格的下降。第二、行业出现价格战，这包括两种形式，即行业出现的恶性竞争和新技术的更替。由于触控产业技术更新速度快，新技术出现较大的突破，就可以使所用的材料更省，所用的工艺更少，整体性能更好，倒逼老技术价格下调，这样老技术才有生存空间。他认为，“材料价格的下调，对我们来说，既是很大的挑战，也是一个很好的机遇，这将促使我们不断提升核心技术实力，提高企业发展的活力。”

　　另外，谈到内嵌式触控结构是否对怡钛积全贴合材料是否有较大的影响时，南总表示，“怡钛积公司一直都在关注和分析一些新技术和市场动向，定位生产全贴合材料都是经过深思熟虑的。”对此，他肯定地表示，内嵌式触控结构的发展不仅不会对怡钛积公司的业绩产生影响，反而会形成促进作用。

　　据南总介绍，“不管是内嵌式 in-cell 或on-cell 都要用到全贴合工艺 ，因为in-cell 或on-cell上面的偏光片一定要用盖板并把它们贴合起来。这个制程就需要用到OCA材料和水胶，而且这种制程对材料的要求更高，要求更薄、无气泡、光学性能更好，这对凸显怡钛积公司材料的竞争力和提升公司销售业绩都能带来很好的推动作用，特别是对提升公司水胶的销售额是一个很好的机遇。因此，in-cell 和on-cell未来的发展，对怡钛积是一个很好的机会，对部分材料的销售将是一个加分项。另外，in-cell 或on-cell表面还是会用盖板 ，而目前看来有机盖板的机会还是比较小，未来还将继续用玻璃盖板，特别是随着未来玻璃表面处理要求越来越高，这对怡钛积玻璃表面处理材料，包括防指纹材料，都会带来很好的市场机会。”

　　“新三板”挂牌上市    定位中长期发展

　　对于2015年公司运行情况，南总有信心全年业绩超过3亿元人民币。据透露，怡钛积公司“新三板”上市已经在顺利进行中。“从公司规模、技术专利和发展前景的角度来看，怡钛积在新三板上市还是很富余的，目前已经通过初审，预计在9月底挂牌。”他表示，“怡钛积也是希望通过IPO上市，让财务税收、技术平台发展、法律风险等透明化，提升自身核心竞争力，这是符合公司定位中长期发展的初衷的。”

　　为了契合中长期发展目标和定位，目前怡钛积公司已经通过搭建ERP系统 ，聚合系统、信息、组织架构，让所有分公司和生产模块都融进系统里，让设备流程化和系统化，以更好地服务客户并获得客户认可，增强自身核心竞争力。同时，怡钛积公司还在不断升级CRM系统，同步进行生产管理和制度管理，进一步提升产品良率和控制生产风险，让问题可控可追踪。南总透露，“目前怡钛积在这些系统上的投入上已有几百万的资金，我们是真正希望最大化利用系统的管控，来提升生产效率和良率，而不是仅仅浮于表面的应用。”

　　对于公司未来材料研发生产布局，南总表示，怡钛积公司首先将巩固自身既有的优势，提升高精度高难度模切能力，并根据核心专利定制相应的设备，在原有的10条产线上进行扩产。其次，加大电子化学品的技术与新品研发，着力满足客户的新需求。同时，怡钛积公司将在一些新的领域和行业开发一些新材料，比如智能穿戴跟皮肤接触的表带相关材料，智能手机和智能穿戴内部所用到的电子化学品材料。目前怡钛积已经初步建立了这样生产能力，也将成为2016年业绩的增长方向。