本土化进程、自主研发、国内厂商的市场占有率、产业链完善、液晶谷、高世代面板生产线上马——这一个又一个名词深深地牵动着从业者们的神经，围绕着它们的变化，中国液晶显示产业走过了大起大落又高速发展的两年。看一个产业的发展程度，除了要看那不断扩张的产业规模，还要看居于不同位置、从事不同经营的群体，他们利益和诉求的不断变化，还有就是能否获得公平的发展机会和空间，这点放在液晶材料上也不例外。

　　目前，国内的液晶材料生产商中，拥有自主专利且能够实现研发和生产并进的企业屈指可数。江苏和成显示科技股份有限公司作为其中之一，今年4月其拥有自主知识产权的液晶显示材料通过了来自中央工信部领导和龙腾、中航光电等面板大厂的鉴定。毋庸置疑，这次鉴定结果对和成乃至液晶材料业都有着极其重要的意义和启发。而事实上作为一个发展在材料行业前端的企业，在从“求生存”变成“想未来”后，他们感受到的市场竞争有些什么不同？他们眼中的发展压力其实来自哪里？和成显示科技副总经理陈昭远博士在接受采访的同时就着这些疑问，从企业发展的历程开始娓娓道来，其健谈与极具条理性给笔者留下深刻的印象。

　　从研发到经营

　　江苏和成成立于2005年，以手表、计算器用STN为切入点进入液晶材料行业，两年后开始生产手机用color STN单色液晶材料，由于从研发到生产都存在不少困难，和成是第一个能够合成并且生产出这种液晶材料的国内企业，而当时TFT尚未盛行。“也因此，我们与其他公司拉开差距，累积了早期经验技术和能量。在接下来的08、09年TFT开始发展起来，我们的总经理也决定要跨入TFT领域。”对于这个新的开端，陈博士这样形容——

　　“这是一个非常高的门槛，为此我们吃了很多苦头，花了大概三年的时间去做几件事情。第一件是从研发到生产和经营的思维转变，过去的那套方式完全不能用了，要跳开来考虑产品和客户、考虑市场和未来；第二是专利，如果无法拥有自己的专利，那么国内企业永远只能侵权生产、偷偷销售。如果只是想在三五年里赚钱，这样做足够了。但我们的目标不是一朝一夕，而是持续经营。我们去日本学习、跟台湾的公司进行技术合作，做了无数次试验，做出好几百个成品，最后终于有一个能用的——今天我们自主专利的TFT液晶材料就是从那百里挑一的一个发展起来的。”

　　2011年底，蛰伏三年的江苏和成终于跨上了TFT液晶材料这一台阶，在此前后还陆续通过了七个鉴定，其中以2012年4月进行的中央级别鉴定规格最高，部分5代以上液晶面板生产线已开始使用和成的产品。

　　“确认生产没问题了，我们全公司才放下这颗心来。然而台阶上的世界也不轻松，而且越往后走越困难。”如果说之前是为了跟上世界的进度而努力，那在跟上之后呢？尤其是如果还要坚持按原定的方向走下去的话，那即将面对的就是一个无路可循的世界。和成终于从一个求生存的公司，变成一个想未来的公司了，但要学习的事情还有很多。

　　“一个公司，怎样为明天的发展投入更多又不至于让今天过不下去，是个难题。今年我们的研发做了很大调整，用半年的时间把单个项目全部梳理清楚，包括现在的产品研发、未来的产品研发、光学器件研究等，现在基本都上轨道了。”陈博士感叹：“虽然我们是做材料的，但如果不能及时了解客户的需求，或者没能告诉客户他的下一步可以有什么样的选择，那么你永远都只能跟在别人后面追赶。等新的技术趋势已经形成，客户回过头提出需求，你再去研发和验证，三、五个月一年半载的，与别人的差距就拉开了。”

　　以专利为突破口

　　作为一个以专利为突破口，以研发为根基的企业，和成对专利的重视程度和对操作程序之严谨并不让人意外。

　　“我们公司的政策是不申请无用专利。当你很清楚方向的时候，就会知道该去申请那些专利，哪些专利才有用。”专利团队的重要性不言而喻。据陈博士介绍，从专利地图分析到专利案件分析再到专利地图的漏洞修补，整个过程工作巨大。“我们还引进了大公司的内部申请审核程序，工程师或者技术人员提出想法或者专利申请后，团队就会进行专利案件分析，了解是否存在侵权或者其他疑点。我们每个月都会定期举办专利评审会，成员为公司的主要技术干部，会议上将对申报上来的专利案件进行讨论并得出结果：如果确实侵权，产品应该怎么修改；如果修改不能解决问题，将在公司备案且专利不申报；如果疑点可以解决，内部着手通过开始正式申请的流程。”

　　截至采访为止，和成今年的专利申请数已超过30篇，预计全年可以突破50篇。“我们正在努力地把自己的团队当成一个国际级规模的公司来操作，包括把全世界每个月公告的液晶相关专利整理出来通知工程师阅读；也会定期举办交流会探讨国际最新发展方向。这些负担这个担子对于今年刚踏上台阶的我们而言有点重，但这都是对未来极其必要和有利的工作。”

　　除此之外，更让人惊叹的还有他们以专利带动材料和应用的结合，发掘空白领域专利地图的创新举措。陈博士指出，在这方面国内显示材料生产有客观的优势条件。“市场和工厂都在这里，我们不需要像德国或者其他国家那样，一旦需要做试验或者进行生产就必须先从另一个地方采买原料，从而减少了反应时间。”德国和日本的领先是因为过去很长时间的累积，如果我们用现在这样的速度去追赶，那么赶上他们的那天并不遥远。这也是本土厂商目前已经可以看到的领先部分。

　　“再来就是对应用的理解。德国和日本的工业化程度非常深，发展上走的均是极端的专业分工路线，因此做液晶材料的人对器件方面的了解会有所欠缺，更遑论作为进一步延伸的光学和应用。和成原本也是这样，但现在研发方面已经增添了新产品的应用，从应用角度把需要的材料挑选出来，按照需求进行开发。”陈昭远博士在台湾的时候主要研究光学和物理，在美国则学习材料，把这两个领域融合起来后，竟意外地发现能够衍生不少新专利。“这些交叉学科的新型应用帮助企业打开了发展的新思路，专利一旦批下来，将成为我们追赶甚至超越传统大厂的又一优势。同时，这些专利还能通过与目标器件厂相互绑定研发生产，进一步提高彼此的技术含量和配合性，最终达到双赢的效果。

　　以专利为核心，与其他器件厂达成战略合作共同开发新型产品——找对了方法和逻辑，花费的成本和力气也能相应减少。

　　被压缩的学习曲线

　　现时，和成主推的产品有三大部分，第一部分是高端STN液晶材料和部分差异化液晶产品，比如蓝相液晶和染料液晶。第二部分是TFT-LCD液晶材料，目前绝大部分TFT-LCD面板生产厂均为和成的合作客户，从大陆到台湾地区再到日韩甚至欧美，和成的市场遍布全球。此外，3D材料也是今年的主推产品之一。

　　据陈博士介绍，每种3D技术都需要液晶，但不同技术使用的液晶材料有天壤之别。以主动快门式搭配眼镜的3D为例，可实现这种显示方式的技术共有三种，对应的液晶材料需要灌装在眼镜上。和成新近研发的第三种尚未正式问世，但经过鉴定评估与德国默克的产品已经没有差距。被动式3D技术主要应用高分子液晶材料灌装到显示器面板上，该材料在去年以出口韩国和日本为主，今年台湾地区和大陆的需求也逐渐增加。

　　在进入市场、尤其是国际市场的那一刻起，就不可避免与国内外厂商同场竞技。众所周知，过去在液晶材料领域德国默克和日本chisso几乎垄断了市场。与他们相比，我们输在了起跑线上。而如今又赶上了多少呢？

　　“如果单看个别产品，我们以鉴定会的结果或者客户方的使用情形来评判，同一种产品，从专利到品质甚至成本，我们都比国外厂商的要更好。但如果从一个面来看的话，差距还是比较明显的。我们的产品线覆盖度不及他们广泛，这除了由于他们自设的几十年积累，更重要的是他们把握住了TFT刚开始发展的黄金五年。”——黄金五年意味着无论是面板厂还是液晶材料供应商都为数不多、技术领先、且彼此间的选择余地不大。液晶之所以被称为面板的心脏，是因为虽然用量不多但只要稍有问题就会导致整片面板报废。面板厂为了提升良率，必须主动与液晶供应商交流，帮助他们提高技术和品质。

　　“液晶材料替换测试的门槛极高，成本也高，除非我们有很大的价格优势，否则面板厂不会轻易更换供货商。我们踏入这一阶的时间太晚，缺乏国际大厂当时的绝对优势，为了跟上形势学习曲线还被迫压缩压短，最终造成很多积累的工作做得不够扎实。另一方面，企业背后的研发平台仍需国家力量的支持和维持，如果能形成一个长期的规划，将有利于加快推动平板显示产业本土化。”

　　但虽然差距仍在，一如陈博士所言，至少和成还有力气追赶，至少在外国的面板生产线上还有测试的机会。机会是给准备好的人，各种专利技术和研发就是和成的准备。在谈到公司的中远期计划时，陈博士给出了详细而具体的规划。

　　未来3~5年的产品线

　　“从中短期来说，公司的生存问题还是很重要的。除去材料开发，目前我们需要争取的还有客户的份额。提升供货比例是当务之急，这个问题源于现有的产品线不够宽。和成将着重把各个部分做得更扎实，拓展产品线，从手机到电视全面铺开，让所有产品线都能得到客户的认可。接着以此为基础，给先前申请的专利和研发的成果找到合适的战略合作伙伴，组建足够结实的产业链。三年内我们希望与这些合作伙伴的产品能够生产出来，到那时就不只是液晶材料，所有类型产品的出海口都将全面铺开。

　　与下游终端市场呈现的状况不同，液晶材料市场的竞争较为正面。对于企业的未来陈博士也乐观表示：“我们只是进来的时间晚了，并没有比德国和日本差。现在仅仅是某些产品追平了，还没有全部追上，更别提超越。所以这部分我们会继续往下努力。”

　　“五年后，当液晶材料成为一个稳定的事业群，我们将抽出人手和精力开发第二个事业群，不排除会把触角伸到另一个领域，比如说膜类。我们一直希望把和成变成一个集团、一个永续经营的企业。”